中国企业发展必经的三个时代【每日一悟】

这是一本“懂管理”的法商日历，拉近了律师与企业家的距离，听说法商律师都在读。每日一悟，每天都有惊喜，这些管理小贴士，相信会让你有所收获。

Aug 1.

2020

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无利期：产品泛滥，消费升级

“互联网+”时代的来临，促进了新一代的市场大洗牌，统计显示，我国已经出现产能过剩的现象，一些传统企业的产品也面临滞销的局面，个业的盈利模式改革迫在眉睫。除此之外,处于当今这个信息大爆炸的时代，信息变多了，选择性因此也变得更大了。消费者的生活方式发生了很大的变化，促使消费行为、消费方式升级。企业已经无法适应市场的发展，更无法了解消费者的偏好。因此，针对传统盈利模式进行变革自然就成了势不可当的一件事。

当前的企业产品具有一个显著特征：价格越来越低。在这种情况下，传统生产管理方式本来具备的优点变成了缺陷。另外,在传统生产管理方式下，企业制造出的产品形成大量的库存，由于产品价格不断降低，这些库存实际上是处于持续贬值的过程中的，将会给企业造成巨大的损失。因此，商品经济的发展呼唤小批量、多品种的按需定制生产方式。按需定制简单来说就是C2B（电子商务模式的一种，即消费者对企业)模式，是个性化定制、按需求生产、定制销售，这种生产方式使企业永远不必为库存烦恼。

随着时代的进一步发展，越来越多的在互联网中成长起来的年轻人意识到：人是为了取悦自己而活着的，消费的本质是方便自己的生活，取悦自己的态度，以及合理地节制欲望。此时才进人真正的消费升级期，即消费是为了追求快乐而非快感，是为了让自己可以更好地享受这个世界，自己的感受比价格标签和别人的目光更重要。此时我们的消费处于需求金字塔的顶部——追求自我实现。

当然，在消费升级期，我们还是会追求高品质的产品，但是会要求这些产品更能满足我们的精神需求，这是基于生活方式的转变。生活方式是指人们居住，以及花费时间、金钱的方式，反映了人们的活动、兴趣和意见。消费市场发展到今天，无论是商品数量还是品种都已经初步具备让消费者按个人心理愿望来挑选和购买商品或服务的条件，消费者选择的已经不仅仅是商品的使用价值，还包括其他"延伸物，心理上的认同感已成为消费者做出购买某一品牌的产品决策时的先决条件，个性化消费正在成为也必将成为消费的主流。

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法商观察

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