【商家须知】拼多多店铺权重详解

大家好，我是虚竹。

对于很多商家来说，店铺权重是个玄妙且高深的词汇，他没有比较明确的计算方式或者数据让人可以直观的去衡量和比较，但却贯穿于我们店铺运营中的各个环节。

我们可以这样理解，店铺运营过程中，各种指标的综合评分就是店铺权重，包括店铺评分，转化率，销量等。各项指标综合评分越高，店铺权重越高，店铺排名也会靠前。

虽然说商家都明白店铺权重的重要性，但想要做好店铺权重却不是一件简单的事情。

店铺权重影响因素

1.DSR评分

DSR是买家基于“宝贝描述、物流服务、服务态度”这三个因素对店铺进行的评分。由于网购的虚拟性，导致买家习惯从已购买家的评论来判断店铺商品的优劣。拼多多平台统计评分的原则是近90天的有效评价达到50个以上，如果低于50就是无。同一用户在店铺多次下单，评分也仅计前3次。

提升DSR评分可以利用一些小技巧：比如给买家赠送一些小礼品，选择快速的物流方式，以及提升客服的服务态度，客服五分钟回复率要保证在90%以上。记住做这些的目的是出评！

2.动销率

动销率是衡量店铺商品有销量数量占比的一个关键数据，影响着店铺整体权重。动销率=店铺内有销量的产品/店铺内所有产品。一般我们店铺的动销率到百分至八十左右，就不会对店铺有影响。

和动销率相对应的是滞销率，当店铺商品100天内没有成交量就可称为滞销产品，滞销商品在搜索排序中要被降权。所以100天没有卖出的商品建议删除，每天删除两三种，不要一次性删除。

3.店铺层级

拼多多店铺的层级是根据成交额来进行计算的。成交额越高，相应店铺排名也就越靠前。统计的标准是：提取最近30天的支付成交额，总共分为七个层级。店铺层级和DSR评分一样是存在动态变化的。

一二层级店铺属于基层买家，占据卖家总数的70%左右，能竞争到的流量为10%-30%，三至五层级的店铺属于中层买家，占据卖家总数25%，能分到的流量占到30%-40%，六七层级的卖家就是顶层卖家，能够竞争40%-50%的流量。作为卖家，要通过优化店铺的各方面，来提升店铺层级增加权重，获得流量。

4.上新率

平台喜欢活跃的店铺，活跃店铺也能获得系统的推荐，从而增加店铺的权重。要把握商品上新的节奏，比如非标品女装类可以一周上一款。如果你的产品款式足够多，一天上一款也是ok的。上新款还可以帮助我们获得平台的新品标识，吸引买家点击商品达成订单。

如何提升店铺权重

上面提到的几种影响因素都是关于店铺内功的优化，想要店铺权重快速提升，有时还需要借助一定的推广工具。

1.多多进宝

由于拼多多的评价过滤机制极为严格，补单出评基本上都会过滤，一般店铺很难出评。店铺不出评，DER上不去，店铺权重就会降低。

诸多测试表明，除了买家购买出评高以外，多多进宝出评率也很可观，能够达到30%-40%左右。所以对没有评价的新店铺来说，这个不失为一个好的选择。

2.直通车

直通车权重包括搜索权重和场景权重，这两个权重是构成店铺权重的重要维度。搜索权重可以帮助我们定位精准人群，打标签。场景推广可以帮助商品测图测款。

如何提升直通车权重？采用多创意图或优化主图提升关键词的点击率、提升推广关键词与产品标题和属性等的高相关性、熟练使用分时折扣，选择点击率较高的时间段投放。

3.平台活动

平台大大小小的活动繁多，报名参加活动有利于商品的曝光和销量，销量对于店铺权重的影响应该不用赘述。但是报名这些活动有一些注意事项。

新品活动：新开张店铺和上架新品都可以报此活动，但是不要上报其他资源为已经出现的爆款，因为拼多多一个资源位只能有一款爆款，选款竞争压力大，通过率低。

9.9特卖：这个活动有店铺要求，店铺近3个月的商品评价要超过400条，注意是有效评价。

限时秒杀：店铺近3个月的商品评价达到500条以上，在提报活动后5天内寄给拼多多，商品评估审核通过后才会上架。

今天的分享到此结束，如果你有任何疑问的话，欢迎在评论下方留言，更多运营干货，可以关注并私我哦！