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现在流行视频直播实体店可以试试这个方法

随着直播和短视频抢占实体店的人流量,大家都感觉到实体店生意难做了。

一方面是让衣服的价格有些透明,原来那种想赚更多差价的办法,有些行不通。

另一方面,则是服装一批还有工厂很多也开始进入到这个卖货,进行走量从而挤掉实体店的生意,使得大家觉得竞争不过,从而丧失议价权。

在这种情况下,实体店的困局有没有什么解决的办法呢?

说实在的,百分之百能解决并行得通的方法有没有不知道,最起码,现在既然面临着这个问题,总是要解决是不是。

那么,怎么办,只能是各想各的办法。

给大家说一下我在工作室里听到的,看看对你有没有启发。

这不,前些天一位来工作室打版的客户说起,他们现在两条腿走路。

一个呢,就是市场批发还在继续做,也是原来的方法,还照着老路走,另一个呢,就是做一些款式,价格低一些,专门针对这些搞直播的带货人卖。

两个在货源上区分开,各卖各的,实体去拿货的只拿实体款,后来呢,他们也想要直播款,挡不住只能两种都可以拿,但是直播卖货的,只能拿直播款。

当时听了这个方法,觉得不错。

那我就问这位老板,那你这么做,实体的店家是否愿意。

他说,现在这种情况,反正自己是改变不了的,自己如果不去做的话,可能就会跟不上形势。

区分开款式,各拿各的货,哪怕就是直播卖货的款,利比实体那些货的款低一些,工厂生产运转能流通起来吧,由此带来的可能是这些款微利,也能保证工厂的运转,吸引一些加工厂跟着加工,而那些实体拿货的款,利润开的多些,实体店也没怨言。

而最让我担心的是直播卖货商家要是拿实体店的款呢,我问他,你怎么办?

他说,要是发现了,以后就不让他们来拿货了,最重要的是什么,每天出多少货是有数儿的,直播的量大,做不出来,他就是想要,也没办法直播去卖。

经他这么一说,我懂了。

想想也是呀,搞直播卖货,你当时卖,当天就要发货,人们在直播间里买,不就是图的有现货,要是你说过几天工厂里才能生产出来,估计,买衣服的人,可能都会去其它直播间里买别的主播的款了。

在加上,卖出去到市场上拿不到货,怎么办,一下子主播就会把自己的名声搞臭了,下次谁还去关注她的直播。

现在实体生意不好干,其实可以照着这个老板的方法变通一下。

也就是说,干实体,可以去批发市场上拿一些便宜走量款,来保持店里的人气,通过这个优化自己进货的方向,同时,在进一些有利润的个性款,让来店里的人,因为在意穿着搭配的人看到这些款,而产生喜欢而购买。

说到这儿,想到我经常去的超市,不就是这么干的吗?

你看,超市天天都会有一些搞特价的东西,比如说鸡蛋外面卖3块,超市卖2.5元,每人限购两斤,比如说一些现在卖的西瓜,外面卖2块,超市卖1元1斤每人限购一个,还比如说很多其它我们天天都在用到的一些东西,总之就是比外面便宜一些,来吸引很多人排队购买。

这种方法超市玩儿的这么溜,实体店卖衣服的商家们,为什么不会学着变通一下呢?

这是我写的第1823篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。

个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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