订单量比去年同期翻番咋做到的

陈卫东做家居用品生意已有20多年，今年入驻锦荣国际轻纺城

河南商报记者王访贤文/图

往年的7月，是轻纺行业生意的淡季，但今年7月可不一定是淡季。

从线上直播到线下抱团，从批发采购到零售抢购，从市场帮扶到商户自救，郑州轻纺行业保经营“动作”一连串，誓把失去的时间补回来。

原想年初入驻新市场被迫延后半年才开业

2020年7月的第一天，和室雅居家纺在锦荣国际轻纺城正式开业，比老板陈卫东原本预计的开业日期延迟了近半年时间。

陈卫东做家居用品生意已有20多年，他原本计划2019年底前从原来的市场搬迁完，2020年初在锦荣国际轻纺城开业。没料到被年初的疫情打个措手不及。

好在，与锦荣国际轻纺城签订合同后，就可以使用仓库，为了尽快恢复经营，陈卫东把800平方米的仓库当门店用，用来展示产品。

4月15日，锦荣国际轻纺城举办的“2020春季采购节”开幕，锦荣国际轻纺城副总经理毛立堂介绍，据不完全统计，采购节首日接待各地市自驾车辆近1000辆，共有2000余位地市客户参与。

这次活动更是给陈卫东的生意带来帮助和转机。他通过在朋友圈发消息、发微信、打电话的方式，邀请下游客户来参加活动，整个采购节，陈卫东接待了80多名老客户，成交了十多万元的订单。

有人赌对了行情，上半年销量超去年同期

“上半年没有结成的婚，都留在了下半年，7月份婚庆床品类下单量增长很多。”商户金扬扬告诉河南商报记者，上半年的营业时间虽然少了，但整体销量增长不少。

金扬扬是第一批入驻锦荣国际轻纺城的商户，他在市场有3家门店，主要经营家居床品。回顾上半年的销售情况，金扬扬说，他算是赌对了行情，今年上半年整体销量超去年同期。比如，在四、五月份，3家店铺批发类订单量是去年同期的2倍。往年7月是淡季，而今年7月婚庆较多，婚庆单量也增多了，婚庆单又是零售类订单中的大单。

他是如何做到的呢？

受疫情影响，同行大多收缩品类经营，金扬扬却反其道而行之。3月份复工后，金扬扬就开始大量备货，增加了十多个产品品类，将季节性的产品做全。接下来，金扬扬计划提升产品品质，经营更多品类产品。

玩转私域流量，商户自发抱团做活动

杨红兵是一位武汉籍在豫生意人，在锦荣国际轻纺城经营着“艾米乐”自主品牌窗帘门店。

尽管没有回武汉老家过年，但身份证上的武汉户籍，在疫情期间还是给他带来不少麻烦。实体店生意受到重创，但杨红兵可没闲着，他忙着研究直播，寻找客户。

杨红兵通过私域流量，将直播间推送到锦荣国际轻纺城的100多个客户群内。这100多个客户群里，是锦荣国际轻纺城

积累的河南及周边省份近百个市、县（区）的下游客户。杨红兵在直播间进行品牌推介、产品介绍和采购政策讲解，以这种方式更精准地找到潜在客户。

6月份后，上半年批发销售板块的促销活动告一段落，杨红兵就开始谋划搞零售板块促销活动，他联合了市场内的6家窗帘商户和3家床品商户，筹划举办首届“床品窗帘抢购节”。7月1日，活动现场来了300多人，成交了900多单零售单。

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“复商兴市”行动月第二场活动本周日举行

为帮助中原商贸物流从业者提振销量、提振信心，确保“六稳”“六保”工作稳健推进，郑州市市场发展中心与河南商报社联合推出了“复商兴市”行动月大型系列活动，8月9日，第二场活动即将在郑州锦荣国际轻纺城举行。

届时，活动将邀请全省服装行业、轻纺行业的专家、学者，与轻纺一线市场、郑州各大专业市场的操盘者做个巅峰对话，碰撞观点。

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