嗨咯,大家好,我们现在的实操环节当中,直通车对搜索的刺激太难了。
很多人开车的后台是这种数据:
搜索流量300,转化率5%; 直通车流量1000,转化率1%
这种车再开下去肯定还是亏。而且几乎是温水煮青蛙型,拉不动搜索,然后就觉得淘宝开车是拉不动搜索的。这里我告诉各位一个很现实的东西:直通车是可以拉动搜索的!而且直通车只要做好两个事情就可以提升搜索!!
哪两件??
【关键词的点击量和关键词的转化率】
量是可以控制的,率是产品决定的!!
这句话总结来说:就是把量做好,剩下的交给产品本身;所以核心难点在于提升什么关键词的量!!
这句话 你们深深记在脑子里!!而且这个和人群没关系!就是关键词的维度!
直通车开了关键词 没有转化 但是有点击,一样可以刺激搜索!
点击量增长,能提升搜索!其次,转化率很好的话搜索也能涨!
比如:直通车点击量每天100 但是转化率能做到15% 你的车肯定是能拉搜索的!!
这个是隔天就能看到效果!这个是我们要讲的一个加法原理,因为你要拉点击!
一个操作例子:
直通车拦腰对砍流量。搜索流量确实下滑。但是并不多。我们算一笔账:直通车少900个点击,省多少钱?搜索少200,算上转化率,亏多少钱?两者结合看下,如果你止损了,说明你赚了!如果你亏的更多,那你拉回去吧。
为什么有的词在直通车里面数据不好,搜索里面反而好??
直通车开某个关键词 比如上面的那个案例,定点拉升了几个核心关键词,做精准匹配目的是什么?
是不是要求买家必须搜索这个关键词才能进店!!
我们从购物意向上来说,这个要求是不是有点过分?(小类目除外)
搜索同样的关键词,他可能是通过其他的渠道然后拓展成这个关键词的最终形态。
举例:
比如我要买这个包,我自己都不明确产品的核心词。
可能会搜索耐克手提包,旅行包等。但是在商品页面的搜索框上会出现“衣服包高尔夫”这个词。这个词是我怎么都不会想着去主动搜索的。
这个过程就是我的第一意向是想买一个耐克手提包而已,但是系统推荐的这个词可能会让我再次搜索这个词来挑选宝贝。如果产生了转化,那就会给到“衣服包高尔夫”这个词上。而如果我开“耐克手提包”这个词反而是没有转化的。
这就是遇到搜索转化好,直通车精准转化差的原因。怎么处理?开广泛!
前期开精准是为了矫正搜索,提升核心词的点击。后面要做转化还是要调广泛!!因为广泛的有转化,能拉动产值,这个是影响搜索的第二大组成部分。
也就是说,在日常操作的时候,当你的流量下滑的时候 你需要补充的是精准词的点击。然后流量上升之后,你再开广泛看下碎片化的转化能力!!不一定是说 精准到底 或者广泛到底!
感谢您的阅读,今天的分享就到这里了,希望读完这篇文章的你,能有所收获~
欢迎在评论去留言喲~我看到都会回复大家的~
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货