直通车流量过千，转化率却只有1％，直通车拉搜索的核心难点如何解决？

嗨咯，大家好，我们现在的实操环节当中，直通车对搜索的刺激太难了。

很多人开车的后台是这种数据：

搜索流量300，转化率5%; 直通车流量1000,转化率1%

这种车再开下去肯定还是亏。而且几乎是温水煮青蛙型，拉不动搜索，然后就觉得淘宝开车是拉不动搜索的。这里我告诉各位一个很现实的东西：直通车是可以拉动搜索的！而且直通车只要做好两个事情就可以提升搜索！！

哪两件？？

【关键词的点击量和关键词的转化率】

量是可以控制的，率是产品决定的！！

这句话总结来说：就是把量做好，剩下的交给产品本身；所以核心难点在于提升什么关键词的量！！

这句话 你们深深记在脑子里！！而且这个和人群没关系！就是关键词的维度！

直通车开了关键词 没有转化 但是有点击，一样可以刺激搜索！

点击量增长，能提升搜索！其次，转化率很好的话搜索也能涨！

比如：直通车点击量每天100 但是转化率能做到15% 你的车肯定是能拉搜索的！！

这个是隔天就能看到效果！这个是我们要讲的一个加法原理，因为你要拉点击！

一个操作例子：

直通车拦腰对砍流量。搜索流量确实下滑。但是并不多。我们算一笔账：直通车少900个点击，省多少钱？搜索少200，算上转化率，亏多少钱？两者结合看下，如果你止损了，说明你赚了！如果你亏的更多，那你拉回去吧。

为什么有的词在直通车里面数据不好，搜索里面反而好？？

直通车开某个关键词 比如上面的那个案例，定点拉升了几个核心关键词，做精准匹配目的是什么？

是不是要求买家必须搜索这个关键词才能进店！！

我们从购物意向上来说，这个要求是不是有点过分？（小类目除外）

搜索同样的关键词，他可能是通过其他的渠道然后拓展成这个关键词的最终形态。

举例：

比如我要买这个包，我自己都不明确产品的核心词。

可能会搜索耐克手提包，旅行包等。但是在商品页面的搜索框上会出现“衣服包高尔夫”这个词。这个词是我怎么都不会想着去主动搜索的。

这个过程就是我的第一意向是想买一个耐克手提包而已，但是系统推荐的这个词可能会让我再次搜索这个词来挑选宝贝。如果产生了转化，那就会给到“衣服包高尔夫”这个词上。而如果我开“耐克手提包”这个词反而是没有转化的。

这就是遇到搜索转化好，直通车精准转化差的原因。怎么处理？开广泛！

前期开精准是为了矫正搜索，提升核心词的点击。后面要做转化还是要调广泛！！因为广泛的有转化，能拉动产值，这个是影响搜索的第二大组成部分。

也就是说，在日常操作的时候，当你的流量下滑的时候 你需要补充的是精准词的点击。然后流量上升之后，你再开广泛看下碎片化的转化能力！！不一定是说 精准到底 或者广泛到底！

感谢您的阅读，今天的分享就到这里了，希望读完这篇文章的你，能有所收获~

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