现在看，B站的8亿花的亏吗？

B站花8亿购买S赛独家版权如今实锤了，而能够衡量B站这笔巨款到底花得值不值的只有三件事：留存率、留存率，还是TMD留存率。

作者：二闹

图片：来自网络

随着B站与拳头的共同官宣，前者花费8亿拍下S赛独家版权的具体内容终于公之于众了。在之前的文章《8亿直播版权：拳头可能血赚，但B站绝对不亏》中，笔者分析了这笔版权交易到底昂贵到了什么程度。

去年年底，经国内媒体测算，B站此次花费8亿天价拍下S赛独家版权之后，单场赛事价值大约为330万人民币，虽然算上未来三年的所有S赛、季中冠军赛以及全明星赛，这一数字还要去除一些水分，但是这笔钱仍然逼平了许多顶级传统体育赛事版权费用。

在前文提到的那篇文章中，笔者也分析了这一独家版权能够为B站带来的诸多好，但是有一个问题却并未深究，那就是以当时的情形来看，B站又被“撑死”的可能。

一方面，对比斗鱼、虎牙以及B站三方的活跃用户数量。在今年第一季度，斗鱼MUA为1.58亿，虎牙MAU为1.51亿，B站MAU为1.72亿。仅从数字看，B站或许要高于前两者，但是不要忘了，斗鱼、虎牙的MAU、均为直播用户，而B站的月活成分要更加复杂。单从直播用户数量来看，B站要远落后于鱼虎。

而且B站本身在电竞直播领域的招牌还不算响，独占这样一个全球最顶尖的电竞赛事独家版权，其实以B站如今的电竞直播体量，要完全吃得下并不容易。

另一原因便是文章开头提到的留存率问题。由于B站电竞直播内容相较于虎牙、斗鱼仍有差距，自身聚集的主播深度、电竞直播内容深度均不足，极有可能造成的后果便是，在赛事结束后，平台聚集的流量以及商业资源会快速流失。从这些方面来看，B站独享S赛版权虽然能够为平台带来诸多资源，加速自身转型，但是在自身硬实力不足的情况下，这种利好影响很可能会来得快去得也快。

不过，随着如今拳头与B站正式官宣，后者相继公布了围绕S赛打造的内容矩阵以后，B站被“撑死”的风险正在越来越小，这或许会让B站在这笔交易中从“不亏”变成“血赚”。

B站如何从不亏到血赚？

从B站与拳头官宣的内容来看，双方的合作除了独家赛事直播版权以外，还包括一系列围绕赛事IP建立的内容矩阵。其中包括Uzi、Clearlove等电竞领域KOL参与的赛事独家栏目；B站与拳头共同策划推出的LPL官方纪录片以及一系列线下活动与赛事10周年庆典等内容。

随着这些内容的曝光，我们之前所担忧的留存率问题也出现了转机。这些丰富的赛事IP衍生内容矩阵能够有效延长S赛对线上电竞观众的辐射时间，从而持续吸引大量的外部流量在B站留存，这为B站带来了充分的用户留存与转化时间。

另外，由于B站所拥有的的独家版权，该平台也许会在这些内容矩阵中开启部分内容付费，以这种方式来引导外部流量向平台付费用户转化，在实现商业变现目的的同时，通过“大会员”等增值服务来进一步提升新用户对平台的黏性。

B站转型期，或许只有“血赚”这一条路可走

根据B站今年第一季度财报显示，该平台第一季度总营收为23.2亿元，其中游戏业务营收占比达到50%，包含直播在内的增值服务业务收入次之，7.9亿，广告业务收入2.1亿。在增长率上，增值服务业务收入同比上涨172%，广告业务也同比增长了90%，游戏业务同比上涨32%。

虽然在营收数字上，后两项业务与游戏业务相差甚远，但是在增长率上，后两项营收的上升速度更加显著。不难发现，B站多年赖以为生的游戏业务营收增长率已经相对稳定，然而直播以及会员等增值业务、广告业务还有极大的上升空间，而出现这种现象的原因正是B站在直播业务上的发力。

正如前文所分析，S赛版权能够为B站的直播以及增值服务业务营收的增长带来刺激作用。更重要的是，电竞人群与游戏人群的重合度极高，电竞流量的大规模涌入也将进一步刺激B站的游戏业务焕发第二春。

因此，只有尽可能地将S赛期间涌入的外部流量进行最大程度的留存与转化，B站才能将S赛独家版权价值转化为自身转型的成功率。从这方面来看，B站买下S赛独家版权，“血赚”才是最能够接受的结果。不过随着如今业内重磅消息频出，B站的“赢面”与去年年底相比已经大出许多了。

直播行业再次洗牌，B站能够打出一套组合拳

对B站来说，最好的消息莫过于S10的最终定档以及S11再次落地国内。众所周知，国际性赛事在直播过程中，阻碍流量的最大问题便是时差，而随着未来两届S赛全部落地国内，中国区流量将被最大程度激活，这自然能够让B站的国内独家版权价值最大化。

除此之外，斗鱼虎牙合并似乎也能为B站的直播业务突围带来了新的机遇。随着如今腾讯动作频频，直播行业两大寡头走向合并只剩下时间问题，两大平台之间的内耗也即将走到终点。这样一来，两大平台中头部主播的身价泡沫便会极大程度的消散。对B站、快手这些新入局者来说，主播群体身价泡沫的消失再次为他们提供了“高薪挖角”的机会。

在直播行业再次洗牌的局势下，B站也许可以借助自身的S赛独家版权优势，在此期间积极引入一些电竞直播领域的头部主播，与S赛直播打出一套组合拳，通过S赛进行全网引流，通过头部主播、中腰部主播吸引这些外部流量留存，真正让自己在电竞直播领域站稳脚跟。

不管如何说，如今的客观环境已经为B站直播业务的崛起搭好了舞台，而至于B站能否在这个舞台上凭借S赛独家版权站稳这个“C位”，将8亿版权花费血赚而回，还是那句话，留存率、留存率，还是TMD留存率。

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