卷尾巴：想要直播带货的销量高，那这几个选品技巧可不能错过

在一场完整优秀的直播带货中，影响最终成交的因素还是挺多的，主播、货品、场景、话术技巧等等，但我们直播带货的目的是将货品卖出去，所以货品的质量价值也是非常重要的。由于现在直播带货的人越来越多，货品的种类繁多，质量也是参差不齐的，很多用户都在吐槽货不对板，质量差劲等情况，那么这种时候我们主播在选品的时候就需要更加的慎重，而且想要直播间带货的销量高，那这些选品的技巧也是要掌握起来的。

虽然我们看到现在很多头部主播卖的东西都非常的齐全，衣食住行应有尽有，但是对于更多的主播达人，尤其是刚刚入局的主播来说，还是需要慎重考虑的，并没每个人都适合做全品类。直播也并不是想卖什么就卖什么，头部主播资源丰富的原因是因为他们已经很有知名度了，也有许多商家品牌邀请他们背书带货，而中小达人在自身粉丝基础并不强大的情况下，盲目选品带货，最终的结果极有可能就是粉丝并不买账，所以选品需要匹配自身的风格，挑选到与自身相互适合的货品。

卷尾巴：想要直播带货的销量高，那这几个选品技巧可不能错过

怎样进行选品

借鉴同行，行业预测：纵观整个直播带货行业，查看、了解同等层级的达人平时经常带的都是哪些货品、什么品类，在自己没有想法的时候，具体款式与细节方面可以借鉴一下同等层级的达人们，他们的选择都是哪些，并预测出他们下一步极有可能会推出什么品类，紧跟热点潮流。

了解粉丝需求：直播面向的客户群体就是自己账号下的粉丝们，所以在开播之前充分问询粉丝的需求，甚至可以在前几场直播不进行带货，单纯的收集粉丝们的需求以及想法。

市场趋势：夏天卖T恤短裤，冬天卖大衣羽绒服。每一个季节，都有相对应的热销产品，多留意网络爆款、网红推荐，这样的选品总不会错。还有就是在不同的节日即将到来之前，可以针对即时性的消费需求而进行选品，比如端午卖粽子，中秋卖月饼，情人节卖巧克力等。

与人设相匹配：这也是我们经常提到的一点，什么样的主播适合卖什么样的产品是很重要的，也是直播带货的基本规则，总结起来就是根据自己的人设去挑选货品。比如，一个美食账号突然开始卖衣服了，粉丝会有足够的信任感吗？

供应链：电商直播主体不同，那么在货品的供应链选择上也不尽相同。如果是个人中小卖家或者创业团队，本身不生产产品，需要在外采购的，那么关注时下流行爆款和其他达人经常推荐的货品就可以；如果是腰部以上达人，则完全可以依靠自己的粉丝基础及带货优势去找供应商谈货品，甚至还可压低价格。

性价比高：直播带货的观众，除了看中观看直播的方便，更看中的就是带货的直播中往往会有实惠的价格，所以在选品上每天最好是有一些高性价比的爆款商品，更能够带动消费。

以上就是卷尾巴为大家分享的6个选品技巧，希望能够帮助主播达人们提高带货的销量。想要了解更多的短视频，直播带货的相关知识，欢迎关注卷尾巴。