凯度 X Google谷歌混合玩法游戏玩家研究报告

文末附报告下载方式

全球游戏行业进入了挑战和机遇并存的新时代。一方面，由于疫情导致大量消费者在家隔离，全球移动游戏在疫情期间下载量冲上新高；另一方面主要市场的游戏日活跃人数（DAU）出现严重波动，各国玩家的诉求也变得更为复杂和不确定。为了帮助广大游戏厂商从变局迷雾中走出，凯度与Google谷歌最近联合推出了《混合玩法游戏玩家研究报告》。

无论是从游戏数量还是用户支出排名来看，混合玩法游戏在全球都出现了明显的增长态势。我们综合运用定性和定量的研究方法，在全球四大市场（美日德韩）调研了1200名玩家，覆盖了38款热门混合玩法游戏（注1），从玩家的角度帮助游戏开发者更全面地洞察消费者的需求，制作出更多爆款作品。

我们关注的混合玩法游戏包括以下三个特点：

1.游戏中包含两种或多种玩法的有机结合；

2.操作简单，核心玩法易上手、难精通；

3.单局游戏时间短，但仍然使玩家沉浸其中。

本次报告包含以下三个方面的主要洞察：

01

游戏动机

对于混合玩法游戏，玩家首先看中它的核心玩法，但简单上手，随玩随停的特点吸引了玩家下载尝试。

我们的研究发现，玩家在进入一个新游戏的过程中会经历发现->探索->下载三个阶段。首先通过口碑、视频短片和应用商店等渠道发现新游戏，然后参考应用商店中的评分和评论进行探索，最后进入下载。

在发现游戏阶段，口碑和社交推荐起着非常重要的作用。

当决定是否下载某一款游戏时，应用商店是最受信赖的平台。

我们的研究发现，玩家会选择哪一类混合玩法游戏与他们经常玩的游戏品类非常相关。我们把最主流的混合玩法游戏分为了五类：动作混合游戏、策略混合游戏、RPG混合游戏、益智混合游戏和模拟混合游戏。在选择动作混合游戏的玩家中，最大部分的玩家（21%）平时经常玩的游戏就是动作类游戏；而玩益智类混合游戏的玩家中，最大比例的玩家（26%）平时经常玩的就是益智类游戏。

对于混合游戏的玩家来说，驱动他们下载这种游戏的主要因素大多是“容易理解”或“随玩随停”。除此之外，动作混合游戏的一大驱动下载因素则是“操作简单”。

02

留存原因

混合玩法游戏能留住玩家的主要原因是它提供了丰富的游戏深度，平衡了游戏难度，同时有效地改善了玩家的游戏和付费体验，达到了引人入胜的效果。与移动游戏平均水平相比，这类游戏在游戏剧情、难度和氪金压力方面都有明显改进。

以本次调研中玩家最多的益智混合游戏为例，玩家反映它平衡了游戏难度，缓解了氪金压力，剧情也包含更多引人入胜的内容。

本次玩家第二多的RPG混合玩法游戏中，它的简单操作能带给玩家成就感，同时缓解了游戏内容重复和通关难带来的留存困难。

03

变现策略

混合玩法游戏有机地结合了内购和激励广告，增强用户粘性和留存，提供了无压氪金的游戏体验。混合玩法游戏的平均花费值为119美元。策略游戏和RPG游戏保持高用户支出，休闲玩法游戏如益智游戏同样也有较高用户支出水平。

游戏玩家表示，付费是为了获得更畅快的游戏体验。付费的前三大原因分别是“获取游戏内道具”（28%）、“获取限定角色或装备”（28%）和“获得游戏内货币”（27%）。而观看激励视频的重要原因之一是在于促进游戏内进程。观看激励视频的前三大原因分别是“获取额外游戏生命/能量”（33%）、“获得游戏内货币”（30%）和“在游戏内快速通关”（28%）。

在针对不同游戏玩家投放激励视频广告时，我们需要注意不同玩法玩家所能接受的广告长度是不同的。研究显示，策略混合游戏玩家和RPG混合游戏玩家对激励视频广告长度更为包容。策略混合游戏玩家所能接受的激励视频广告数量也更多。

在游戏中投放广告时，玩家的呼声是希望激励视频广告出现的位置不应打断游戏进程，在完成或关卡失败后出现才能够更好地留住玩家。

而对于视频广告能获得的东西，不同的玩家需求也不一样，获得额外的游戏生命和游戏货币以延长在游戏中的生存时间是排名靠前的奖励。