8月13日,小红书首次对外详细拆解了百亿流量扶持计划,100亿流量将会拆分为45亿、25亿、20亿、10亿,分别对应优质商家、新品扶持、创作者、企业号。
45亿流量分给优质商家,主要目标为150个优质商家、50个符合小红书生态的red brand,本质上代表优质生活,深耕小红书站内的新锐品牌;
投入25亿流量到新品扶持,每月目标为30个新品,并会有小红书团队的协助指导运营,直到得到用户认同方可进入直播环节;
面向创作者投入20亿流量,为1000位直播带货的创作者流量加持,在泛娱乐领域、泛知识领域等垂类方向进行扩张,这些领域的创作者和MCN机构还有机会得到专属策划和个人IP定制等深度服务;
最后的10亿流量给8月后期新入驻的企业号提供流量扶持,并在重点行业的企业号上进行投入。
其实对于小红书,很多人的印象可能还停留在美妆社区的图文式分享,但小红书也在不断打破固有印象,直到推出百亿流量扶持计划,让直播再一次刷新大众新认知。
不同于电商平台的直播带货,截止目前,大部分小红书平台的直播都是互动类直播。平台的绝对自由,给了每一位用户绝对的创作空间。毕竟小红书现阶段的目标并不是GMV,而是希望和用户一起成长,并找到合适的共存范围。这让不少小红书的深度用户感慨,小红书的直播更像是朋友间的茶话会,志同道合的伙伴共同成长进步。
深耕电商服务多年的店宝宝,其电商研究院负责人张总表示,小红书上的博主和店宝宝平台的中小商家相似,都是依赖私域流量。中小商家和腰部博主都需要流量扶持,但除了外部因素,自身也需要有所创新,那么如何登上排行榜,吸引更多的粉丝呢?
张总表示,对于粉丝不够的博主,可以依靠直播频率、直播时长来“凑”。小红书某知名博主从去年12月开始做直播,坚持每晚7点开播,单场观看人数逐渐从2-3k人增加到1w以上,目前已有平台粉丝数27w。甚至早在三月份,该博主为了登上排行第一的宝座,参与了16小时的马拉松直播,直播效益也出人意料的反响甚好。
其实,长时间的直播不仅能增强粉丝粘性,还会明显增强涨粉速度。很多博主在没做直播时有十几万粉丝,日均涨粉不到一百;而开始做直播后,日均涨粉翻了几倍。坚持每天做直播为众多博主们升级了粉丝量级,也带来了更多的更多的商业合作机会。
过去的图文分享,到视频讲解,再到现在的直播互动,小红书的不断更新迭代,吸引了更多合适的人加入直播赛道。赛道上从不缺乏观望者,但机会一定是留给奔跑的人,相信小红书的直播赛道能够拥抱更多的奔跑者。
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