店宝宝：百亿流量扶持，小红书发力直播带货

8月13日，小红书首次对外详细拆解了百亿流量扶持计划，100亿流量将会拆分为45亿、25亿、20亿、10亿，分别对应优质商家、新品扶持、创作者、企业号。

45亿流量分给优质商家，主要目标为150个优质商家、50个符合小红书生态的red brand，本质上代表优质生活，深耕小红书站内的新锐品牌；

投入25亿流量到新品扶持，每月目标为30个新品，并会有小红书团队的协助指导运营，直到得到用户认同方可进入直播环节；

面向创作者投入20亿流量，为1000位直播带货的创作者流量加持，在泛娱乐领域、泛知识领域等垂类方向进行扩张，这些领域的创作者和MCN机构还有机会得到专属策划和个人IP定制等深度服务；

最后的10亿流量给8月后期新入驻的企业号提供流量扶持，并在重点行业的企业号上进行投入。

其实对于小红书，很多人的印象可能还停留在美妆社区的图文式分享，但小红书也在不断打破固有印象，直到推出百亿流量扶持计划，让直播再一次刷新大众新认知。

不同于电商平台的直播带货，截止目前，大部分小红书平台的直播都是互动类直播。平台的绝对自由，给了每一位用户绝对的创作空间。毕竟小红书现阶段的目标并不是GMV，而是希望和用户一起成长，并找到合适的共存范围。这让不少小红书的深度用户感慨，小红书的直播更像是朋友间的茶话会，志同道合的伙伴共同成长进步。

深耕电商服务多年的店宝宝，其电商研究院负责人张总表示，小红书上的博主和店宝宝平台的中小商家相似，都是依赖私域流量。中小商家和腰部博主都需要流量扶持，但除了外部因素，自身也需要有所创新，那么如何登上排行榜，吸引更多的粉丝呢？

张总表示，对于粉丝不够的博主，可以依靠直播频率、直播时长来“凑”。小红书某知名博主从去年12月开始做直播，坚持每晚7点开播，单场观看人数逐渐从2-3k人增加到1w以上，目前已有平台粉丝数27w。甚至早在三月份，该博主为了登上排行第一的宝座，参与了16小时的马拉松直播，直播效益也出人意料的反响甚好。

其实，长时间的直播不仅能增强粉丝粘性，还会明显增强涨粉速度。很多博主在没做直播时有十几万粉丝，日均涨粉不到一百；而开始做直播后，日均涨粉翻了几倍。坚持每天做直播为众多博主们升级了粉丝量级，也带来了更多的更多的商业合作机会。

过去的图文分享，到视频讲解，再到现在的直播互动，小红书的不断更新迭代，吸引了更多合适的人加入直播赛道。赛道上从不缺乏观望者，但机会一定是留给奔跑的人，相信小红书的直播赛道能够拥抱更多的奔跑者。