2020上半年直播电商行业行业分析

【序】

直播电商的优势体现在两个方面：持续性和转化率。持续性方面，直播电商摒弃流量思维，是以用户思维运营粉丝，从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。转化率方面，相比于传统电商 0.4%左右的购买转化率，李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达 12-14%。淘宝直播提供了非常优质的私域流量运营池。

作为高效的电商模式、以及私域流量的重要运营方式，直播带货行业处于高速发展期，行业红利明显，全产业链受益。其中 MCN 机构最为受益，享受内容平台流量红利，并通过积累粉丝实现商业化，头部化较为明显，强者恒强；第三方服务商其次，充当“卖水人”角色，通过数据、供应链、系统等提升商家/MCN 效率；平台次之，完善自身内容生态并获得收益。

风口行业，是一阵风，还是未来的主流，边研究边观察。

THE END

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