商家入局直播电商会遇到的一个大坑

现在直播带货，非常火，尤其是想卖货的商家都瞄准了直播带货这个形式，但是殊不知直播带货并不像表面那么美好，前几天我和一个做直播带货的朋友聊天，他告诉我在一周之前，他做作直播带货赔了几十万。那我们今天的话题来聊一聊商家在直播带货中会遇到的一个大坑。

我这个粉丝朋友，他是做家居的一个老板，他也看到了这个直播带货的风口，想通过直播带货来卖货，刚开始的时候他找了一个主播，这个主播有几百万的粉丝，他们双方签的协议是直播四天，达到一定量的销售额的时候，给主播每天5万的服务费。

当直播开始以后，效果它一开始还是不错的，订单量也非常多，这个老板也非常高兴，然后加人手去打包发货，又重新花钱去订货等等又花了很多钱。直播结束以后，就按照之前的约定，给这个主播打过去了20万的服务费，但是，谁也没想到，过了几天以后，有90%的订单都遭到了退货，这一下子让这个老板傻了，前前后后一下子赔了几十万。

说实话现在直播带货80%的带货达人都不怎么靠谱，其中有一些像几百万粉丝的一些带货达人，他们的带货数据也是惨不忍睹，直播间只有十几个人，订单数只有个位数。其实老板们去找这个达人带货的时候，并不一定要去看这个粉丝，粉丝多也不见得能够帮你卖出去多少货，你要通过这个账号的后台真实带货数据，来了解这个主播的带货能。

直播电商，虽然表面上看去很火，但毕竟是刚刚起步，业内有很多东西，都是不规范的，对于商家来说，你要真的想找主播带货，尽可能去找一些正规机构的主播，如果说你找一些不知名的小主播，要尽量的选择这个纯佣金的方式。

不管是找谁直播啊，最终还是要回归这个产品的本质，好好打磨产品才是王道。产品就是流量、产品就是内容，离开了好产品，一切都是空中楼阁。

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