市场才是我们的导师

中国锻压协会秘书长 张金

最近走访了包括一些特钢企业在内的锻造、冲压和钣金制作企业，深刻理解了“市场才是我们的导师”这句话。

如果你的竞争者少，你无论采取何种经营和生产模式都会挣钱，只是挣多少不同而已，是个非常简单容易明白的问题。但如果有了许多的竞争者，或者处于激烈的恶性竞争中，你必须选择一条具有竞争力的方式参与市场，这个方式包括市场的销售模式和生产模式的统一，否则就会被新型起步的，你瞧不上眼的后来者所慢慢替代。

几乎处于垄断状态下的经营和生产模式是不能应用到激烈的恶性竞争市场中的，但国内一些计划经济体制内建立起来的一些企业却仍然试图沿用原有的模式，这是非常危险的。

大批量生产是许多企业能盈利的重要模式，这种模式非常典型，成为了根深蒂固的认知。但自上世纪八十年代起，个性化需求逐步成为了主流，多品种小批量生产成为了生产的主要专研模式，这是时代的特征，也是当下和未来一段时间内的重要模式。在制造业，必须适应这种新的市场变化，修正我们的模式。目前可能的思想和做法有：

设备和技术能生产的产品应多元化，人们通常称的建设“柔性生产线”，也许这会大大增加投资成本和花大力气进行新技术、新工艺研发，但这是一条比较好的思路。

缩短设备和技术的生命周期，适合和快速回收成为投资设备和技术的要点，让更新换代加快，“不要永远存在，需要不断地和方便地予以更新”。这种思路具有彻底的革命性，在制造业内还没有普及。

原有设备和技术的“分化改造”，所谓的分化就是老设备改造为适合多品种小批量生产，不行的时候就予以淘汰。这种方式一些企业在尝试，但淘汰他们实实在在是舍不得，从而严重影响企业的更新换代。

只想说明，不要试图依靠某种力量改变市场，也坚决不要试图自己去改变市场或等待市场回到原来的样子。企业能做的只有深刻认识市场、正确和符合时代潮流的理解市场，从而让自己更适应市场的需要。