鞋界“拼多多”崛起：把鞋子卖出白菜价，一年在国内卖掉一亿双鞋

鞋界“拼多多”崛起：把鞋子卖出白菜价，一年在国内卖掉一亿双鞋

推荐语：近十年来，女鞋行业从鼎盛到没落，走的就像过山车般高低忐忑。时移势易，由于鞋履市场的不景气、电商的冲击、实体零售业转型等多重因素，许多曾经的女鞋神话跌落神坛。

一边是一代鞋王百丽黯然退市，鞋后达芙妮轰然倒塌。一边是一双79元的女鞋一年卖出一亿双，年销售额50多亿，并且在全国开店9000家，它就是大东！

或许很多人还有买过大东的鞋，但是一定见过大东的店铺：这些店铺带着显著的红白相间风格，像贪婪的种子一样吸收着空气和阳光，在各地的百货商场、SHOPPINGMALL、步行街拔节开花。

大东的创始人名字叫做陈光敏，书读得不多，从17岁就开始打工，做过销售卖过蜂蜜，对于行业的发展有着敏锐的嗅觉。

上个世纪八九十年代，温州鞋业小作坊遍地开花，人人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小厂。

看到身边的很多朋友都在做生意，1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，召集令五六个人便开始了创业。

老板就是员工，老板娘就是财务，陈光敏既做员工也当老板，创业就这么艰难的开始了。

当时，温州的鞋厂很多，陈光敏如何能够保障鞋子能够受到消费者青睐呢？

陈光敏通过不断摸索，发现了一个很简单的方法，那就是——模仿爆款。

当时，市场上卖得最火的是一款富贵鸟的套头鞋。陈光敏独辟蹊径，将它改制成了女鞋，没想到这款鞋一推向市场就被疯抢一空。尝到甜头后的陈光敏也开始摸索出一条道路——市场上什么火，就开发什么。

就这样，陈光敏的大东鞋业开始在当地小有名气起来，但是连锁的扩张方式并不适合大东，为了降低消费者的接受成本，大东发展出了最适合自己的一个方式。

把成本控制到最低！

首先，大东的鞋子都是自己生产的，这样能将成本控制到最低；其次，大东等等物流也是自己干，将物流成本成本也控制到最低。

经销渠道方面，2008年以前大东跟其它鞋企一样——代理制。但这个模式最大的弊端就是中间环节加价太多，中间商赚差价就会把鞋子价格带得很高！比如一双几十块出厂的鞋子，最后经过层层加价要买一两百，这对消费者来说很不公平。

为了降低客户的购买成本，2008年大东果断砍掉代理制，转成自营或联营。出厂35的鞋门店最终只卖79，通过把鞋子卖出白菜价的模式，大东鞋子吸引了众多的消费者。

根据大东此前公布的数据来看，其在2019年卖出超过一亿双鞋子，成为了我国真的女鞋之王。

不知道大家看好大东这个品牌吗？