【微酒热点】当2C流量受阻，为何一众葡萄酒巨头转而角逐2B平台？

文 | 邱梦思

8月，酒类进出口商分会发布2020年1-6月酒类进口统计分析，其中，葡萄酒进口量与进口额的降幅最大，均超过30%。

有从业超20年的行业人士告诉微酒，“2017-2018年，葡萄酒进口额从27亿美元微增至28亿美元，出现了十多年来第一次个位数增长，我们就意识到进口葡萄酒拐点已到，加之疫情导致线下消费场景受阻，这两年的进口葡萄酒数据是近20年来最弱的两年。”

面对这样的市场现状，微酒发现，当2C流量遇到瓶颈后巨头们转而角逐2Ｂ领域，包括全球最大的葡萄酒公司嘉露酒庄、欧洲第一大葡萄酒酿酒集团卡思黛乐、全球最大的起泡酒集团德国汉凯、日本三得利子公司ASC精品酒业等国际酒业公司都加入了易久批的合作队列。

那么，这背后的原因有哪些？微酒记者对上述国际酒业公司的中国区负责人进行了采访。

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如何解决葡萄酒宿疾？

事实上，葡萄酒行业面临的主要是上下游分散、渠道碎片化，标准化难而集中度低，消费场景少等难题，作为国际葡萄酒公司该如何解决这些问题呢？

对此，ASC精品酒业首席运营总裁王俊表示，“一直以来，ASC都在不断探索适应当前市场特点最为有效的商业模式，今年我们重新调整渠道管理模式，组成B2B和D2C(Direct to Consumer)的销售团队，这样调整的目的，很大一部分是为了针对进口葡萄酒碎片化的市场特征。如何增加碎片化市场中消费者的粘性问题以及把握市场碎片化的长尾效应非常重要。”

在众多B2B的平台中，ASC选择了与易久批达成合作，究其原因，王俊认为，“我们做过详细的B2B渠道的市场调查，了解到目前B2B渠道潜力非常大，而且，易酒批在整个B2B平台的第一梯队。与此同时，我们的理念也相近，都是想把好的品牌带给经营者和消费者。另外，易久批今年在进口葡萄酒这个市场有很大的动作，我们也计划在烟酒店这个渠道大力发展，两者的方向也一致。并且，我们的合作能使我们双方各自的优势最大化，形成战略互补的优化。”

嘉露酒庄亚太区副总裁、总经理Bill McMorran也认为，“后疫情时代，各大品牌都在寻求拥抱新的渠道和市场机会。电子商务作为中国不可忽视的一个渠道，是嘉露力图拓展的重点之一。易久批平台经过多年沉淀，有着大量忠实的酒类用户基础、专业的运作团队以及高效的供应链系统，让我们的核心品牌包括加州乐事(Carlo Rossi)、骏琪(Dark Horse)、嘉利(Carnivor)等可以有机会渗透到我们传统分销体系所无法触及的下沉市场以及“毛细血管”客户。”

卡思黛乐亚太区总裁毕杜维表示，“易久批是卡思黛乐旗下品牌‘卡玺’的独家代理商，卡思黛乐与易久批已经合作了超过5年，从刚开始，我们就认为易久批是一个非常优质的合作伙伴，我们双方都希望建立长期的合作关系。而5年多的发展，易久批更是越做越好，所以未来我们也对与易久批的合作充满信心。”

德国汉凯菲斯奈特集团中国品牌推广代表顾育平告诉微酒，“易久批直接面对小B端，能让我们的产品以最快的速度到达消费者手中，只要是好产品、好价格就有优势在易久批的平台上取得长远发展，毕竟50元以下的葡萄酒属于快速消费品。”

由此可见，对于当下的酒企来说，如何卖出合理的价格，如何借用有效的渠道让产品更快更好的接触到消费者，如何触及到更广阔的市场、渗透到更多的客户是最为重要的市场工作。在上述国际酒业公司看来，易久批不仅能够帮助合作伙伴实现这些规划，更重要的是能让葡萄酒脱去优雅的“外套”，让品牌和产品更接地气、被更多消费者认知和喜爱。

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易久批的优势是什么？

那么，相对于其他B2B平台，易久批的优势在哪里？玖拾嘉国际酒业有限公司总经理栾大伟认为有以下四个方面：

定位：易久批的定位是“中国最大的快消产业互联网平台“，这一点也是一直贯穿我们的大品牌大单品非常契合，对于进口葡萄酒的落地品牌运营，我们从来不局限于其自身葡萄酒的品牌，而要以快消品品类的思维去思考，用快消品的打法去供市场。

“一网三化“的模式：从全产业链，链接供应商、仓储、配送网络，到渠道品牌化、终端连锁化以及产业金融化，整个模式非常适合大品牌大单品快速高效低成本的切入主流消费者市场。

数字化技术：我相信除了科技是带来产业进步的重要手段，而在这一方面是我们这样的进口商相对欠缺，而通过跟易久批的合作给我们带来了很好的互补。

团队：在一年的合作当中，我们也深刻感受到了易久批团队的经验、敬业与认真。谋事在人，好的定位好的模式好的技术，更需要好的团队来执行。

此外，栾大伟表示，相对于2C的电商平台来说，2B平台拥有着更加集中与精准的人群，能够更快速的反馈市场反应，且更加了解上游，可以给予更加有针对性的帮助，如供应链服务、供应链金融等，“并非每一个品牌都可以直接2C,这需要下的市场决心，以及投入会非常大，通过2B平台新入市场或者试探市场，性价比非常高。”

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加码葡萄酒板块，首开“99国际葡萄酒节”

值得注意的是，经过6年的发展，易久批从酒类B2B起步，已快速发展成“全国化、全品类、赋能全产业链”快消产业互联网平台，是中国产业互联网行业最具代表性的独角兽企业之一。

2019年，易久批实现了197亿的商品类交易规模，酒类商品年交易约80亿元。目前易久批已覆盖全国150余城市，实现全区域、全品类、全链条的互联网+，是中国快销互联网的领军平台企业。

今年，为了给客户提供更全面的支持与服务，易久批给予了葡萄酒板块更大的支持力度。

易久批联合创始人兼COO陈晟强表示，“相比于白酒而言，葡萄酒品牌分散产品质量良莠不齐，终端对供应链的丰富化、产品的质量背书有更高的要求。易久批今年加大了这两方面的投入：一是全面引入国内外知名葡萄酒品牌企业，达成深度合作，目前在易久批平台，可以选到几乎全部的市场主流产品，各国别、各品牌、不同等级、不同价位应有尽有。二是从终端的需求出发，对葡萄酒分类板块进行了技术迭代，增设一级入口，还将举办首届‘99国际葡萄酒节’，以更为友好的方式，让终端更快、找到、找对所需要的商品。”

9月7日-9月10日，快消产业互联网平台易久批将首次举办“99国际葡萄酒节”，4天时间，辐射150个城市，直接影响百万终端店主、间接影响上亿消费者，这也被外界看作是易久批加码葡萄酒板块的一次鲜明动作。

陈晟强告诉记者，“99国际葡萄酒节，将成为易久批的‘固定节日’。我们期望通过这样的活动，让终端感受到易久批在葡萄酒供应链方面的巨大变化，我们有信心成为终端选购葡萄酒的首选平台。99国际葡萄酒节，更是架起葡萄酒品牌企业与中国广大的葡萄酒销售终端之间最直接的沟通桥梁，让全球供应链直接面对中国最主流的葡萄酒销售终端。”