项目团队重组后拿量困难业绩难做？Hold住后端的首要目标当然是稳定的流量和低于大盘的成本！

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针对于项目团队重组后拿量困难，业绩难做？Hold住后端的首要目标当然是稳定的流量和低于大盘的成本。案例分析如下：

推广目标：表单收集；

客户预期成本：100元/表单；

目标受众：以学历提升、求职加薪为痛点，主要针对18-45岁学历较低、无特长或技能傍身的上班族、家庭主妇。

一、整体投放策略如下：

1、考核指标：CPA100以内收集销售线索，月目标量级1200；

2、投放链路：外层落地页表单/在线咨询销售团队跟进；

3、定向设置：以18-45岁为目标群体，自考、研究生项目以学历做定向区分，会计项目以人群（上班族、宝妈）做目标区分，根据后端ROI变化分城市搭建对应计划进行投放；

4、以广点通为主要拿量渠道，除基础版位外增投自动版位、复选版位，同步在新投放端测试微信位置。

二、执行计划

1、根据历史投放数据筛选优质城市，我国华北地区拿量成本低，华南地区线索质量高，华东地区量级大，以此分大区进行投放；

2、尝试新投放位置，交叉组合测试；试水新投放端的微信位置，在蓝海期尽可能多的拿量；

3、新开6个账户增加拿量机会，上半月主要为测试阶段，成本可控后（CPA80）放量；

4、在原有图片素材基础上，按周更新视频素材，根据相应素材内容设计前后一致的落地页。

以CTR>1%的竖版视频为主，针对不同受众人群区分剧情类、口播类、手写类等内容视频，同步投放三小图、横版大图辅助拿量；

落地页头图下方内容站在受众角度，解析痛点、放置报考条件在线咨询插件、提供助学名额申请，引起共鸣后提供解决方案，促进转化。

三、整体投放数据展示如下：

四、阶段性数据呈现：大盘有什么资源位就投什么资源位

Ø 项目：目前在投放的有自考、会计、在职研究生三个项目，其中自考项目由于增投朋友圈位置，增长金额达8.4w，占总增长的77%；

Ø 账户：6月新增投放账户6个，在投账户数环比上涨150%，消耗增长28326.7，占6月总增长26% ；

Ø 预算：5月总预算5w实际完成2.2w拿量困难，表单量供不应求；6月调整投放策略后，总预算12w实际完成13w，总消耗增长486%；

Ø 消耗：月初团队人员刚调整完成，调整投放节奏，至6月19日起消耗大幅度上涨，环比19日之前的日消耗上涨63%，平均CPA75；

Ø 成本：6.19放量前成本受当日预算影响，波动较大，6.19-6.28放量期成本稳定在58-78之间，6.29-6.30考虑到后端进度暂时控量，成本稍有上涨；

Ø 版位：

正常投放XQ和优量汇版位，XQ成本较优量汇稍高36%，前者均衡质量度，后者补充日常量级；

增投复选广告位及自动版位，整体消耗上涨￥50501，占6月总增长的46%；

五、亮点提炼：多元化创意，除常规图片素材外增加各类视频

以风格区分：伪官方样式提高用户信任度；

以目标受众区分：根据老板娘、宝妈、白领、高劳动力人群等，划分目标痛点（如转行、兼职等），针对性设计转化页面，贴近用户需求；

快闪视频：适应现代快节奏，卖点痛点直接呈现，一目了然；

手写视频：循序渐进引导式，给（用户）脑洞发挥的空间；

剧情/口播：原生自然，最大程度减少用户对于广告的反感与排斥；

综上，2020环境变动大，各流量主需及时根据自身投放情况调整优化策略，相信逆势也能翻盘。

原创投稿：广州成功易 施晓金

音视频录制：丝路赞学院 小维

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