从饱受质疑到广受好评，罗永浩的带货直播做了哪些改变？

从四月份罗永浩开始带货直播以后，罗永浩的直播之路便饱受质疑，在首场直播斩获1.7亿的流水之后，其直播间的销售数据一路走低，这让很多人对罗永浩能否在直播带货这条道路上坚持下去产生疑问。尤其是在经历了几次翻车事故以后，网上对罗永浩的质疑更是多了不少。

但随着一系列的改进和选品优化以后，最近一个多月的直播数据有着明显的回升。在最新一期的带货主播排名中，罗永浩排名大涨27位，来到了第六位。前五里则包括薇娅、李佳琦、辛有志等众多大咖，而罗永浩的直播数据也越来越稳定，完全走上了正轨。

努力破圈，增加知名度

对于直播带货行业，粉丝就是生命。在科技行业里，很多人对罗永浩比较熟悉，再有就是多年前“老罗语录”的粉丝，但仅仅靠这些粉丝是不够的，于是罗永浩开始参加综艺节目、接广告、做访谈等等，尤其是参与《脱口秀大会第三季》的录制让更多人认识了罗永浩，更重要的增加了一大批女性粉丝。

直播间硬件改造

工欲善其事，必先利其器。早期罗永浩直播间的背景是一个摆满产品的展示柜，这样的布置虽然在情理之中，但却没什么亮点。后来罗永浩把直播间进行了升级，把背景换成了一个巨大的屏幕，在讲解产品时屏幕上会出现产品信息和图片，图文并茂、图讲并茂，同时还增加了多个机位，可以自由切换镜头，及时捕捉特写。这些硬件上的升级，让用户体验有了大幅度的提升。

选品优化，吸引女性用户

由于罗永浩此前在数码圈比较知名，因此其粉丝群体大多是男性，而早期选品也往往会选择男性比较喜欢的产品，例如数码产品、男士护肤品和主打“新奇特”的产品等，但仅仅吸引男性观众是远远不够的，毕竟喜欢看直播带货的大部分是女性，因此在后期的选品中，口红和女性化妆品占有的比例越来越大。同时在直播中罗永浩会“怂恿”自己的男观众买化妆品或者口红给自己的女朋友或者老婆以免引起“家庭矛盾”。这样的“怂恿”收到了成效，直播间的女粉丝占比从原来的两成上涨到了四成，女性比例的增加让罗永浩直播间的选品有了更大的空间和选择的余地。

主播人设清晰

作为一个有多位主播的直播间，主播的人设尤为重要。在罗永浩的直播间里，每位主播的人设都十分清晰。罗永浩负责整体把控，时不时会爆一些梗达到活跃气氛的目的，同时也是这个直播间的灵魂人物。朱萧木负责角色扮演，卖酒的时候扮演“酒人”，卖咖啡的时候扮演“咖人”，卖食品的时候又会扮演“料理师”等，同时还有奶爸人设，负责讲解母婴产品。另一位男主播黄贺自称“鞋人”，主要负责讲解鞋类产品。而两位女主播李正和林哆啦，两个人风格迥异，李正主要负责化妆品，林哆啦主要负责零食，但由于都是女孩子，所以两者在这方面有时候没有分得特别清楚，但李正的可爱和林哆啦的高颜值对直播间的男粉丝也有着不小的吸引力。

这样的人设把直播间变成了“舞台”，每位演员各司其职，通过一系列的“表演”十分有趣味性地把产品推荐给用户。

直播场次增加

早期由于业务方面的不熟练，罗永浩的直播间只在每周五直播一次，但随着业务越来越熟，合作商越来越稳定，现在已经可以做到一周两播。而在每周日其他四位年轻的主播还会单独再播一场，可见罗永浩对直播这件事有着长期的规划，即便以后自己重新回到科技数码领域，其直播带货的业务也不会停止，大概率会由这些年轻主播接任，而现在正是培养他们的好时候。

在经过一系列的改进以后，如今罗永浩在直播带货这条路上可以说是走得风生水起，如果顺利的话，相信不用多久罗永浩就可以填上自己6亿的大坑。几乎可以肯定的是，罗永浩不会在直播行业一直待下去，将来大概率还是会回到科技行业。到那个时候，我们熟悉的老罗就会真的回来了，而那一天的到来，想必不会太久。