在直播带货中夺利，已经变得不再容易，甚至出现了泡沫！

去年，薇娅和李佳琦突然爆火，疫情的发生将他们推向了更高的高度。2020年6月，疫情已经得到了控制，但是直播的人数还是一直在上涨。直播带货这个行业从一片蓝海变成了一片红海。

新人主播罗永浩在直播四个月后，带货生涯出现滑铁卢。罗永浩的从首秀1.68亿元到第二场直播，罗永浩的带货金额开始骤降。数据下降罗永浩并不是个例。

在这之前，淘宝主播薇娅、李佳琦月售10几亿的财富效应下，前有企业家，后有大明星，无数人跨界搞起直播电商生意，造就了“万物皆可带，全民皆可播”的中国式疯狂。

在这疯狂背后，却是触目惊心的重重乱象和泡沫。

要做直播带货，就要先找明星或者主播合作。

合作的方式有两种：一个是刷脸沟通，另一个就是砸钱。

明星答应直播，看重还是品牌的影响力，一个商家有一定资源。很多老板认识明星，刷脸让明星答应参与直播更普遍。

明星考虑的就是，这场直播能不能给自己带来更高的人气，是否可以给自己打造更成功的商业化案例以及彰显自己的变现能力。明星看中的不是钱的多少，主要还是靠老板的人脉。

头部主播、明星的直播都会收坑位费。有的人只要坑位费，有的人在这个费用上还要再收佣金，意思是卖出去多少再收一份抽成。比如李佳琦，就是既有坑位费又要收佣金。坑位也会因人、产品而异，一般是十几万到几十万不等。

明星、红人主播是关键吗？好像并不是，价格低才是直播大风吹起来的根本。

各路名人的现场叫卖，一场直播下来不卖个几亿元，都不好意思拿出来秀战绩，让大家误以为找个名人往直播间一坐，声嘶力竭的喊上几句“全网最低价”、“买到就是赚”，钱就哗啦啦来了。所以也就诞生了大家看到的黑色产业链，比如数据造假，主播找人刷单等等。

很多主播为了成交数据好看，往往会安排团队在直播间下单。如果坑位费赚40万，拿出20万刷单，还能净赚20万。至于那20万的货，有人恶意退单，也有人通过一些二手渠道低价处理掉。

甚至有人说连商家看重的主播粉丝量、直播间观看等关键数据，也可以通过技术刷出来。

另外一个趋势就是，主播红人和明星都知道这是个赚商家钱的买卖，越来越多人参与进来，但大家越来越不负责任。

明星带货成交量普遍惨烈，是因为这帮人实在太敷衍，他们不会像薇娅那些头部主播一样去仔细调研产品，甚至不知道自己卖的什么，只管露个脸捞一票走人。

其实看似一场上亿战绩的直播下来，一定是有水分的。