首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布

在直播带货中夺利,已经变得不再容易,甚至出现了泡沫!

去年,薇娅和李佳琦突然爆火,疫情的发生将他们推向了更高的高度。2020年6月,疫情已经得到了控制,但是直播的人数还是一直在上涨。直播带货这个行业从一片蓝海变成了一片红海。

新人主播罗永浩在直播四个月后,带货生涯出现滑铁卢。罗永浩的从首秀1.68亿元到第二场直播,罗永浩的带货金额开始骤降。数据下降罗永浩并不是个例。

在这之前,淘宝主播薇娅、李佳琦月售10几亿的财富效应下,前有企业家,后有大明星,无数人跨界搞起直播电商生意,造就了“万物皆可带,全民皆可播”的中国式疯狂。

在这疯狂背后,却是触目惊心的重重乱象和泡沫。

要做直播带货,就要先找明星或者主播合作。

合作的方式有两种:一个是刷脸沟通,另一个就是砸钱。

明星答应直播,看重还是品牌的影响力,一个商家有一定资源。很多老板认识明星,刷脸让明星答应参与直播更普遍。

明星考虑的就是,这场直播能不能给自己带来更高的人气,是否可以给自己打造更成功的商业化案例以及彰显自己的变现能力。明星看中的不是钱的多少,主要还是靠老板的人脉。

头部主播、明星的直播都会收坑位费。有的人只要坑位费,有的人在这个费用上还要再收佣金,意思是卖出去多少再收一份抽成。比如李佳琦,就是既有坑位费又要收佣金。坑位也会因人、产品而异,一般是十几万到几十万不等。

明星、红人主播是关键吗?好像并不是,价格低才是直播大风吹起来的根本。

各路名人的现场叫卖,一场直播下来不卖个几亿元,都不好意思拿出来秀战绩,让大家误以为找个名人往直播间一坐,声嘶力竭的喊上几句“全网最低价”、“买到就是赚”,钱就哗啦啦来了。所以也就诞生了大家看到的黑色产业链,比如数据造假,主播找人刷单等等。

很多主播为了成交数据好看,往往会安排团队在直播间下单。如果坑位费赚40万,拿出20万刷单,还能净赚20万。至于那20万的货,有人恶意退单,也有人通过一些二手渠道低价处理掉。

甚至有人说连商家看重的主播粉丝量、直播间观看等关键数据,也可以通过技术刷出来。

另外一个趋势就是,主播红人和明星都知道这是个赚商家钱的买卖,越来越多人参与进来,但大家越来越不负责任。

明星带货成交量普遍惨烈,是因为这帮人实在太敷衍,他们不会像薇娅那些头部主播一样去仔细调研产品,甚至不知道自己卖的什么,只管露个脸捞一票走人。

其实看似一场上亿战绩的直播下来,一定是有水分的。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200909A0739S00?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

相关快讯

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券