包退换的价格优势

买商品的时候如果卖家声称包退换，在几天以内就可以包退换，那么这个卖家就比那些不包退的卖家具有天然的价格优势。

毕竟，在不出现假冒伪劣商品的情况下，商品定价是一致的，不会大差大离。没有声明可以退换的卖家比那些声明可以退换的卖家要差得多，天然处于劣势。这就是为什么实体店不倒的一个重要原因。

网上的东西相对便宜，但是退换货的时候，只要不是商品质量有问题，退换货的往返路费就得由卖家和买家共同负担。在这种博弈之中，卖家占尽了便宜，买家明显吃亏。因为很多卖家都和快递公司签订了包月的合同，一个月出一定量的钱，所有他们卖出的货都包邮，不用另外负担运费。也就是说，不管买家退不退换货，卖家都会包邮的。而一旦买家退换货，如果不是质量问题，买家就会负担运回货物的运费，卖家不用掏钱。如此一来，在网上买东西就不如在实体店买来得方便。尤其是买衣服的，在网上看了半天，只会被那些模特们所迷惑，等到买到手才后悔莫及。还不如多花些钱，到实体店试一试，买了以后退换还方便，比网上的便宜货要好多了。即便在网上买了正品服装，如果不合适，或者不满意，退换的时候仍然需要买家掏运费。那么，就不如到实体店购买好了。即便买家付了运费险，退换的时候运费也大大超过了运费险的理赔金额，得不偿失。

实体店有着退换货的天然优势，能够吸引很多顾客。那么，网商们能不能做到退换无忧呢？当然可以做到。大的网商平台遵循国家三包规定，七天包退，十四天包换，一年保修，但是仍然有一定的限制。因为不限制，就会让很多人以为退换货真的不负责任，也不用掏钱，就把这个网商平台当成试用平台，而这个网商平台也就成了巨大的二手交易平台。虽然明码标价都是新的，但是卖出的都是别人试用过的，那还有什么意思？

退换货的价格永远是制约买家随便退换货的关键因素，当然也是一柄双刃剑，一方面伤了买家，照顾了卖家；另一方面会伤了卖家，照顾了买家。毕竟不是所有的人都是理想的消费者，也有吹毛求疵的故意退换货的买家。

价格是试探人性的利器，屡试不爽。

有些网商早就试水实体体验店，要占尽包退换的价格优势，对于消费者来说，无疑是一件好事。