王安：独闯美国的电脑大王，与IBM的直接对阵

IBM公司可以说是一个家喻户晓的名字，不仅在美国，就是.在世界上它也是最大的计算机公司。如果有哪-家计算机公司具有了与IBM公司的竞争能力，那么它就标志着这家公司已具世界规模。而无论哪家公司要想步入世界级也必须面对着与IBM的直接对阵的局面。王安公司也不例外。

1971年，王安公司首次向IBM公司挑战，外界对此的评价是王安的这一决定是鲁莽的，因为此时1BM公司是王安公司的224倍，而王安公司想打入的市场则百分之八十在其控制之下。但此时的王安已不是10年前的王安，多年的锻炼和磨难、失败和成功，已使王安具有了强大的竞争实力。王安通过长期的研究，在60年代末看到了计算机的新市场。当时计算机已用于数据处理、工资发放等，但还没有进入一般办公室工作人员的生活。

这一情况王安感到如考虑用计算机技术提高工作效率，办公室便是一个未经开垦的疆域，而且办公室工作人员人数庞大，市场潜力极大。：当时已有的可用于办公室工作的计算机是IBM公司所生产的文字处理机，这个市场几乎被IBM所垄断，但他们的设备有许多不足而无法大范围成为普通办公室人员的办公用具。王安公司正是瞄准了IBM公司的不足而迅速在70年代初推出的替代产品。这个小公司敢与IBM直接竞争，提出挑战，其对新闻界、实业界的震动可想而知。许多人都对王安公司的成功持怀疑态度，但王安却满怀信心，他认为尽管IBM公司控制了文字处理机50%的市场，但与IBM所有的市场相比，这个市场只占很小部分。因此王安估计IBM公司尽管咄咄逼人，但是官僚主义作风非常严重，在王安公司刚刚推出这种不很成熟的产品时，IBM完全有可能消除这种威胁，但他们却延误了战机。

而王安公司利用IBM公司的反应迟钝，抓紧时间一面改造产品，一面吸取以前的教训考虑推销问题。王安为此做出了很多努力。王安公司通过强大的电视广告攻势加上各种展销会很快使王安公司的新型文字处理机打开了销路，到1978年，王安公司已一跃成为世界上最大的文字处理机供应公司。IBM公司战无不胜、无所不能的神话在王安公司的这个小字辈面前破灭了。王安从这次胜利中体会到在貌似强大的敌人面前，你只要能以己之长克其之短，勇气加上实力就一定会取得别人看上去不可能的奇迹。