优化小技巧-账户没烦恼

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随着互联网行业的发展，用户阅读方式也愈发零散化，竞价推广效果愈发难以把控，企业也更注重效果的转化。但所幸所有的规则基本都遵循着二八法则。对于账户而言关键词基本也都是20%有点击也有转化，80%无点击也无转化。但是为了覆盖更多的人群搜索习惯。我们又不得不加入更多的关键词，一段时间后重点调整这20%的关键词。其中，账户设置的合理性至关重要，今天我们重点讲解的就是账户的关键词优化小技巧。

一、遵循二八法则，着重关注20%的关键词

针对竞价账户中的关键词，我们要遵循二八法则，尤其重点关注20%的关键词。要分析排除账户设置不合理的因素，像预算是否过低，地域是否过少，推广时间段是否太短，移动比例是否过高过低，排查账户后根据最近展示数据调整。

针对于关键词始终没有展现或者展现量少，可按照以下环节进一步调整优化：

1、检查关键词的匹配模式，要从精确调整到短语进行测试

过于精准匹配会损失一部分流量，导致进入账户的流量变低；过于宽泛会导致账户的搜索词跟客户所做的产品不太相关，建议可以多种匹配方式结合。

产品大词本身搜索量就高，可以稍微精准的匹配模式，从而达到流量还有匹配精准度双赢的原则。价格厂家词相对来说本身流量不高，可以使用短语匹配方式来达到流量还有搜索词跟关键词相关性高的原则。

建议可以从短语精确包含来测试，测试周期建议3-5天，如果觉得点击展现偏少适当再拓宽匹配方式。（例如我原来是短语精确包含匹配方式但是我推广了一周左右搜索词相关性高但是点击少，那我就可以将短语精确包含变更为短语同义包含来提高流量的进入，但是一定要配合否词。）

2、检查关键词长度，有针对性调整

如果字节过多则会导致搜索量较低，我们要拓展关键词增加此类关键词覆盖量。拓词的目的是增加网民搜索的覆盖面，进而覆盖更多的客户搜索习惯。比如：关键词：（单个墙壁篮球架多少钱）检索量很低，7月份整体数据没有访问量，那就通过拓词，增加展现量和点击量，增加关键词：单个篮球架，墙壁篮球架，篮球架多少钱等。

3、关键词排名是否过高

若关键词排名过高，可对出价和创意进行测试。比如：复合型塑胶跑道出价13.25元，排名首位，通过优化创意，增加飘红吸引网民。

4、账户整体关键词数量过少

检查账户整体关键词数量是否过少，可适当拓词增加关键词。查看账户关键词是否通过多维度展现，比如：厂家词，价格词，疑问词。针对高展现低点击的关键词，我们要调整优化：

1）分析是广告位置不好，还是创意不够吸引力，还是相关性差。

2）下载账户数据报告，筛选出没有点击的无效关键词。

3）数据筛选，将关键词按照展现量的多少排序，挑选出有排名的关键词。

二、关键词优化后，展现、点击率都不错，为什么咨询率很低？

出现这种情况，可以从以下四方面找原因：

1、Langdingpage不吸引人Langdingpage不够吸引人，怎么能打动对方吗？举个简单例子，马路对面走过来一个美女，整洁的衣衫，精致的五官你会不多看几眼甚至搭讪吗？相反若是邋里邋遢，可能连看都不想再看。这就跟制作着陆页一个道理，着陆页内容本身符合访客需求，着陆页排版设计简洁整齐，重点突出，整体足够吸引人，相信点击、咨询量自然不会太差。

2、网站定时更新有价值的内容保证网站信息及时更新，内容有价值，是对企业网站最基本的要求。下面大家也可以对比下你会选择相信哪个网站呢？

上图的网站新闻中心还停留在19年，右图的网站实时更新到20年。若客户正在“货比三家”，相信也会注意到这个小细节，出于信任，更愿意选择随时更新的网站，这就是网站信息及时更新的重要性。

3、关键词与Langdingpage相关性不强做着陆页之前，一定要明确目的，且时刻谨记要提升着陆页和关键词的相关性，甚至可以围绕自身的关键词去设计着陆页主题。强相关性可以进一步提升用户体验，增加用户粘性。下图是客户搜索聚氨酯保温管出现的着陆页面，如果您作为客户会愿意看哪个界面？

相信肯定选择第二个吧。搜索的是聚氨酯保温管，出来的都是高匹配的产品，用户体验更佳。

4、咨询方式不明显企业好不容易开发到意向客户，但因最终的联系入口“消失”错失合作，着实令人惋惜。因此，在显眼位置放置上微信、qq、电话、商桥等信息，便于意向客户能第一时间找到并联系我们，促进合作。

总得来说，账户优化是一个周期性的调整过程，通过账户关键词，创意，高级样式创意，展现量，点击量等综合分析(小妙招：当你关注匹配方式是，尽量只调整匹配方式配合否词，尽量不要调整其他的方式，过一个周期出来数据在进行改动其他的。)，然后有针对性的去调整、解决。

原创投稿：河北北方互联 田立君

音视频录制：丝路赞学院 雅倩

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