EXCEL说：根据市场体量核算代理推广的可行性

调研目标

1、代理交付30W美金版权金，给予研发商25%流水分成的条件下，若实现在3个月、6个月、12个月保本，游戏月流水、活跃用户量、单月ARPPU的数据期望。

2、代理交付20~25W美金版权金，给予研发商22%流水分成的条件下，若实现在3个月、6个月、12个月保本，游戏月流水、活跃用户量、单月ARPPU的数据期望。

3、代理交付0W美金版权金，给予研发商25%流水分成的条件下，若实现在3个月、6个月、12个月保本，游戏月流水、活跃用户量、单月ARPPU的数据期望。

调研方法

1、利用马来西亚谷歌商店，下载量前五的游戏应用，推算“活跃用户/总下载用户”的近似有效比例。

2、根据上一份调研内容的大陆游戏总用户，转换为“东南亚新加坡、马来西亚、菲律宾”的游戏总用户。

3、摘选网络报告2017年3月全球手游月流失率数据。

调研参考

http://www.ooqiu.com/2017/0310/287346.html

2017年3月10日数据：手游用户30日流失率达95%，整体留存率呈增长趋势。

据AppsFlyer最近的应用用户参与度报告显示，下载应用30天之后，95%的手游用户都会流失。该报告还发现，应用的平均七日留存在10%至12%之间，30日之后就降到了4-5%。该报告数据统计了5000款应用，涉及安装次数35亿次。

调研理念

基本准则：假设马来用户总量是中国大陆用户的1/10左右。

基本准则：假设活跃用户占总用户的25%。

基本准则：新加坡用户规模等于1/4的马来，菲律宾用户规模等于1/3的马来。

基本准则：仅前3个月全力推广，之后月份自然流量，大幅度降低推广费用。

期望数值预设

活跃用户/用户总量 = 25.0%

游戏月流失率 = 95%

马来用户总量 = 184920*1/10 = 18492

马来活跃用户量 = 马来用户总量*（活跃用户/用户总量） = 18492*25.0% = 4623

今日美金汇率 = 6.436 元 RMB

注册用户单价 = 3 美金

活跃用户付费比例 =8 %

新加坡用户总量 = 马来用户总量*1/4 = 18492*1/4 = 4623

新加坡活跃用户量 = 新加坡用户总量*（活跃用户/用户总量） = 4623*25.0% = 1156

菲律宾用户总量 = 马来用户总量*1/3 = 18492*1/3 = 6164

菲律宾活跃用户量 = 菲律宾用户总量*（活跃用户/用户总量） = 6164*25.0% = 1541

6月平均用户衰减比例 = 相对于3月数据用户流失的百分比 = 80%

12月平均用户衰减比例 = 相对于6月数据用户流失的百分比 = 50%

6月平均用户成本递增 = 相对于3月数据用户成本递增的百分比 = 120%

12月平均用户成本递增 = 相对于6月数据用户成本递增的百分比 = 110%

单月服务器费用 = 3000 美金

【流水预测一】

流水分成【释义】1、不扣除渠道平台费用；2、不扣除广告成本费

那么“指定月份流水收益保本”的公式如下：

（单月流水-渠道分成-研发分成）*回本时间=版权金+单月推广成本*回本时间+服务器成本*回本时间

渠道分成=单月流水*渠道平台比例

研发分成=单月流水*研发分成比例

单月流水*（1-渠道平台比例-研发分成比例）*回本时间=版权金+单月推广成本*回本时间+服务器成本*回本时间

【成本A】核算

3月回本，要做到平均单月流水269万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月4586元RMB

6月回本，要做到平均单月流水149万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月3170元RMB

12月回本，要做到平均单月流水80万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月3409元RMB

【成本B】核算

3月回本，要做到平均单月流水230万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月3918元RMB

6月回本，要做到平均单月流水128万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月2733元RMB

12月回本，要做到平均单月流水70万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月2959元RMB

【成本C】核算

3月回本，要做到平均单月流水207万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月3537元RMB

6月回本，要做到平均单月流水117万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月2495元RMB

12月回本，要做到平均单月流水64万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月2721元RMB

【成本D】核算

3月回本，要做到平均单月流水126万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月2146元RMB

6月回本，要做到平均单月流水77万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月1645元RMB

12月回本，要做到平均单月流水44万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月1888元RMB

【流水预测二】

流水分成【释义】1、扣除渠道平台费用；2、不扣除广告成本费

那么“指定月份流水收益保本”的公式如下：

（单月流水-渠道分成-研发分成）*回本时间=版权金+单月推广成本*回本时间+服务器成本*回本时间

渠道分成=单月流水*渠道平台比例

研发分成=（单月流水-渠道分成）*研发分成比例=单月流水*（1-渠道平台比例）*研发分成比例

（单月流水-单月流水*渠道平台比例-单月流水*（1-渠道平台比例）*研发分成比例）*回本时间=版权金+单月推广成本*回本时间+服务器成本*回本时间

单月流水*（1-渠道平台比例-研发分成比例+渠道平台比例*研发分成比例）*回本时间=版权金+单月推广成本*回本时间+服务器成本*回本时间

【成本A】核算

3月回本，要做到平均单月流水230万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月3931元RMB

6月回本，要做到平均单月流水127万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月2717元RMB

12月回本，要做到平均单月流水69万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月2922元RMB

【成本B】核算

3月回本，要做到平均单月流水202万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月3445元RMB

6月回本，要做到平均单月流水113万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月2403元RMB

12月回本，要做到平均单月流水61万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月2601元RMB

【成本C】核算

3月回本，要做到平均单月流水182万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月3109元RMB

6月回本，要做到平均单月流水103万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月2194元RMB

12月回本，要做到平均单月流水56万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月2392元RMB

【成本D】核算

3月回本，要做到平均单月流水108万RMB，月活跃用户7320，ARPPU月1839元RMB

6月回本，要做到平均单月流水66万RMB，月活跃用户5856，ARPPU月1410元RMB

12月回本，要做到平均单月流水38万RMB，月活跃用户2928，ARPPU月1618元RMB

调研结论

以上期望数值预设中，单用户3美金，活跃用户/用户总量=25%，都是极为理想的数据。

考虑到新加坡、马来西亚、菲律宾游戏用户群体较小，即便是对“运营方”最为有利的“无版权金”，且研发在渠道分成后，再分流水百分比的情况下，3月回本，单月流水只需108万RMB，但月活跃用户7320，以及ARPPU月1839元RMB，在当前新加坡、马来西亚、菲律宾市场环境下，是比较高的数据要求。

建议：在自有流量匮乏的情况，谨慎对待该项目在新加坡、马来西亚、菲律宾市场的运营推广。

为了封面，也是拼了~ (⊙o⊙)~