企业转型变革的难点，先从企业产品变革开始

看了看最近的新闻，稍早一些时候有中美贸易战、印度禁止二十多款中国APP应用，时间近一点的有美国商务部禁用WeChat、Tik Tok，还有切断华为的芯片供应等等。不过根据最新的消息来看，Tik Tok是已经抵抗住了美国的一系列打压，但是其他被打压的企业的海外业务仍然还在艰难的向前摸索着。这些新闻一方面是告诉我们中国企业面对世界垄断的时候的那种无力感，更让我们反思，如果我们像上边的公司一样的时候，我们是不是只能灰溜溜的退出呢？在这个时候，企业转型可能对当前状况做不到一些帮助，但是对未来可能是一种前所未有的冲击。

企业转型改革其实就是一种主动地求新求变的过程，是一个创造的过程。如果我们想了解企业转型的方法，那么我们首先要知道企业为何转型，哪些方面需要转型，然后针对性转型所需要的地方来寻找方法，这样才能让企业转型成功。

企业转型的原因主要来说无外乎说的就是两个方面下降了：市场吸引力和企业的实力。当一方面下降的足够多的时候就已经可以考虑企业转型，但是如果两个全部下降到一定数值以后就一定要及时考虑企业转型了。因为企业转型的很大一部分说的就是企业产品的转型，所以文章很大的篇幅说的其实都是企业产品的转型，具体企业转型的更多知识可以收看我们9月22日晚上七点半的直播课。

市场吸引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱以及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

那么如此看来，我们可以根据波士顿矩阵模型，来分析企业的产品，通过销售增长率和市场占有率形成的矩阵来分析。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

根据波士顿矩阵的原理，我们可以通过以下法则来判断企业是否需要转型。

第一法则：成功的月牙环。

在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应该区别不同产品，采取不同策略。

第三法则：西北方向大吉。

一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于西北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在东南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。

下一期文章我们将阐述企业该如何转型，同时波士顿矩阵模型的另外两条应用法则也会有独特的用处。更多文章资讯可以关注我们的微信公众号：至简道场。