H2-5，B2C/C2C 平台运营

5.试题编号：H2-5，B2C/C2C平台运营

（1）任务描述

1）淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用  200  个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝  top5w  中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：

产品名称：多喜爱（喜玫瑰）婚庆套件

工艺：印花工艺：

款式：床单式

类型：婚庆六件套

货号：090152

商品规格：1.8 米床，1.5 米床

通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

操作并填写表 1

表 1  关键词选择一

从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。操作并填写表 2

表 2  关键词选择二

从淘宝搜索框下  或者   淘宝排行榜页面中相应的热门搜索词中选择关键词，操作并填写表 3

表 3  关键词选择三

从产品的维度去选择和组合关键词，根据表 4 提示填写

表 4  关键词选择四

为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目，从淘宝网首页查找到本商品最应归属的类目），将选择的类目名填入表 5 中。

表 5  类目选择

买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过  20  字），突出宝贝的最大

卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题

表 6  推广标题

3)数据分析与推广优化

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、生意参谋等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据见图 1-图 3 和表 8。

图 1  一天中按小时流量分析图。

表 8  （2010-10-12 至 2010-10-18）关键词点击量前 50 报表

图 2  访客数趋势图

店铺经营转化率图

根据图 1-图 3 和表 8，联系表 9 中所列问题进行分析，并将分析结果填入表 9。

表 9  数据分析与推广优化