为什么说进口品门店难做？

在很多行业人士的眼里，进口品通常都是高品质的代表。于是很多化妆品线下实体店都想做进口品，但真正能通过卖进口品赚大钱的，却寥寥无几。

化妆品线下实体店做进口品，听上去很高端，但是真操作起来，却很难寻求到章法，难以进入状态，难以实现最初想要获得营业额增长的目标。而门店要想和略有知名度的国外品牌合作，基本上要面临拿货价下不来、回款考核要求高、政策条框严格等各方面压力，因此很多时候都望而却步。

深入到具体的运营过程，国内化妆品实体店卖进口品所遭遇的问题还很多。

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本土品牌在化妆品线下实体店最常用的手段，就是打折促销，并且很多时候打折的力度还十分大。虽然很多行业人士并不觉得这个手段多么光彩，但是我们也不得不承认，打折促销目前还是十分契合国内的市场环境的。

而大多数进口品的市场政策，则为多数渠道商所不满，最主要的原因就是利润空间小、折扣打得少，本土品牌动辄五折卖货，进口品则格外“吝啬”，9折、8折、最低了7.8折，哪怕说了全场五折也会告诉你，这个是限定商品。

进口品难打折，实体店便很难做大活动。

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小编曾采访过不少进口品店的老板，基本上每个老板都会吐槽进口品牌的售后服务。的确，相比国产品牌，大部分进口品牌的售后服务意识都很薄弱，他们只负责提供产品，他们只需要销量，却很少去关心消费者的反馈。

这一点，其实跟进口品牌爱翻脸，太过公事公办，还时常过河拆桥的“性格”有关联。进口品牌高冷又高傲，国内实体店对他们而言都是“工具人”。现在很多品牌都是以总代的形式来开发中国市场，但是在市场初具规模之后，品牌就不带打江山的渠道商或代理商玩了，这也是国内门店与国外品牌方难以维持一场持久“恋爱”的原因。

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一名山东的实体店老板曾告诉记者，做进口品的CS店当中，有将近80%都是走爆品路线的，很少品牌能够实现完整产品线的衍生，在店内产品的跟新换代也快，对于新的潮流爆品难以实现预测功能，更别说让自已引流潮流了。进口品一般都是依靠自然销售，难以像本土品牌那样配备足够的导购人员以实现市场培育。

爆品销售速度快，但进货的速度却跟不上，不少CS店虽然有意想要降低门店爆品比重，但是降低了之后如何吸引消费者又成了问题。

进口品的“唯爆品”打法，着实让国内的实体店有点吃不消。

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现在想要瓜分市场的进口品牌不胜枚举，但是真正知名的却不多，大量二三线品牌涌入市场，代理商和门店也陷入选择困境。再加上个品牌自身发展、消费结构、消费者以及所走渠道使得整个进口品企业的市场竞争力逐年加强。

低利润的名品不好做，利润高知名度低的二三线品牌其实销量也难上去，进口品牌对于国内消费者的了解不够清晰，如果只是依靠消费者使用过后的感受来进行口碑宣传的话收效甚微，品牌对市场行情的不了解也使得沟通困难。关键是，大部分进口品牌不会使用社交媒体进行传播，依靠自然销售肯定业绩打折扣了。

总而言之，相对国产品牌来说，实体店做进口品可能短时间内的利润会更高，但是从长期发展的眼光来看，进口品呈现出的问题比国产品要多很多。