场景造就的竞争力

前段时间，有一个大学朋友到访，他带领的团队主要从事机动车检测及车管查验行业，公司运营得不错。这是一个并不被大众所熟知的行业。

有人这么评价他公司的成功之处：这个行业在以前并不被看好，从事这个行业的人并不需要太高的文化水平，他们团队的学历配置在这个行业是很高的了，通过更科学的管理，顺应行业标准化建立的趋势逐渐发展起来。

我认可这个评价，这是一个从现状还原过去的分析角度。

我想从另一个角度讲讲关于他的故事，或许能找到一些其他的线索。

2011年初冬，我们在呼和浩特见面，他到呼伦贝尔出差，途经呼和浩特，当时我也正好在呼和浩特出差。我当时工作的差旅条件比较好，基本是空中飞人全国飞，而他得从广州坐绿皮火车到呼伦贝尔，贯穿整个中国的南北，硬座，条件非常的艰苦。我当时所从事的行业，市场已经非常地成熟，只是日常的维护。而他正是前期开拓市场的时候，各种闭门羹、受冷眼，在所难免。

2013年初秋，我们在大连见面，他到沈阳出差，特地跑到大连找我。他当时已经跑遍了大半个中国，基本上是靠火车硬座跑出来的，他戏称，他是把火车当公交车搭。但已经打入了一些市场，不像刚开始跑市场时那么难堪了。毕竟这个行业是个比较封闭和本地化的市场，外地公司要打入本地业务，除了要有好的产品，还要经得起磨，还要处理很多微妙的关系。

2015年我们在广州见面，他的新公司刚成立不久，核心团队的几个成员都是坐绿皮火车跑市场跑出来的。

如果说团队的学历水平是他们成功的主要因素的话，那么换另外一个学历水平更高的团队进入这个行业，不一定能做得比他们好。在这个案例里，学历水平或许是一个能帮助他们做强做大走得更远的一个要素，但却没办法帮他们解决创业初期打开局面的问题。

他们团队经过长期的一线市场的磨练，所培养出来的对行业微信息、隐信息的感知能力，是其他贸然进入这个行业的人所没有的，这种能力必须是通过特定、细微的场景和情景才能塑造、激活、强化、优化的，通过不断强化这种联接行业终端毛细血管的能力，最终形成了他们团队的核心竞争力。

我们说一个人有经验，其实说的就是他有还原场景的能力，他的脑子里存储了足够的可供提取的信息，能随时供他应对眼前的场景。职业经理人创业鲜有成功的，就是因为场景错位，他们做职业经理人所面对的场景和创业所面对的场景是不一样的。

一家好的公司是像一个生物一样长出来的，逐渐完善大脑、皮肤和神经网络等等。生命是无法复制的。老前辈说：“创业这事，急不来。”是啊，还真急不来。