蓝波湾电商——做拼多多店无货源店群如何选品和定价

拼多多无货源开店如何选品和定价

价格定位：

不要打价格战，不要有价格低就卖的好的思维，人都喜欢贪小便宜没错，但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润，选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高一点，这样能够在保证销量的同时，也能有足够的利润。

还有做传统单店的玩家，记得多注意一下SKU的设置，自己主卖的产品要和我们参考的产品有一定的差异显示。这样做的原因主要是我们选品类目板块的产品消费者对市场价格的不确定，所以是很好操作溢价空间的。

1、活动商品定价

首先了解你自己的这个商品报活动的目的，例如是为了冲销量还是其他；接着你想提报的主战场是哪个活动，在哪里展现？商品上活动之后，想争取什么排序，销量要达到多少。最后再去了解一下同款商品所在的资源位、其销量及价格来确定活动商品的区间价格。

2、推广引流商品定价

店铺引流商品的作用在于帮助店铺卡主流量端口，吸引精准流量进店。想要卡流量，就要确定卡的标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价；这样抢占到排序之后，才能为商品和店铺增加曝光流量。参考完要卡位的商品价格后，结合自身商品的转化率等因素，制定一个底线价格，即使调整价格。

3、利润商品定价

拼多多店铺的利润商品主要是用来消化引流款引进来的流量的，所以这个款式的定价不能太高，否则是无法起到盈利的效果的。首先要确定引流款的主词所处的价格区间，然后再根据商品的流量进行最后定价的调整。

销量：

如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低，那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。

但是也不能过低，最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下，我们单店也好，店群也好，只要做到每天只出10+单，排名就会上升，出现在首页很正常。

收益：

说到底，我们开网店创业，追求的就是一个利润，我们可以分析同行的利润能达到多少，然后再去制定一个计划，看看自己能做到排名上的那个层次，利润一单能达到多少，最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。

我们自己的店铺应该卖什么货呢？

1、保障产品的品质与安全

只要是涉及到高风险和违规相关的产品以及品牌的产品最好都不要选，选择的产品一定要保障基本的产品安全，这个是选品中第一个就要解决的问题

2、产品价格

最好在10元以上200元以下，不建议采集价格太低的产品，不然利润空间会非常有限，会出现加价太多卖不出，太少利润低的情况。

当然，也不能太高，虽然高价产品的利润空间较大，但是卖不动也是没有用的，只会是毫无意义的产品数量堆积

3、热门产品

爆款产品有利于给店铺带来流量以及增加销量，可以参考其他平台上的热门产品，网络上的热门趋势都是差不多的，这个平台的热销产品很可能是另一个平台的爆款产品。

4、参考同行

在确定好店铺的类目时，可以通过参考同行在卖的产品来选，如果一个产品有5-10家同行在销售并且有销量，那么这个产品的风险就比较低，是可以做的。也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格，有效提高出单率。

5、蓝海商品

蓝海商品就是指蓝海商品就是搜索量不高、卖家较少但成交量比较客观的商品。

虽然这类商品的市场需求比较低，但是相对来说卖家也比较少，那么这种竞争力很小的商品类目对于做店群的我们是非常棒的，毕竟竞争少了展现的机会就大了。