如何对爆款产品制定全局战略？

有很多企业的老板，一心想打造一款网红产品出来，但是产品推出去，要么销量不好，要么曝光率不好，要么信誉不好。于是，得出一个结论：想做出一个网红产品真的太难了。

实际上，爆款产品的打造也是需要像运营公司一样有全局战略，也有具体的执行方法。

Part 1

爆款产品需要怎么样的全局战略？

爆款产品创建的全局战略有哪些？按时间轴排序：制定业务战略，建立匹配的团队，确定产品定位，输出产品标识，生产相应内容，持续输出内容和推广。

一般的爆款产品的认知，除了最后一个连续内容的生产和推广之外，其他模块的感知几乎为零——这里有个误区：那些常识性的东西似乎不需要付出额外的精力去做。

于是在开展业务推广产品时，只看到这特定的环节，而忽略了其他环节在整体中的作用。不同模块具明显差异的功能，有些是一次性工作，有些是连续工作。通俗来讲，是否要推出“小红书”或“微博”的官方号，两者选择之一就是一种战略决策。

Part 2

爆款产品打造的各模块如何执行？

01

业务战略制定

以快速消费品为例。从零开始制定爆款产品策略，不仅是产品的生产和销售。而是在三到五年内确定公司的业务策略，例如确定目标受众，促销策略（无论是寻找一个首先爆炸的小型平台，还是在初期全面推广整个平台），线上线下的铺设时间、产品开发计划（是否让用户参与），竞争性产品研究（估算一两年内的市场趋势）等，这些都必须在正式开始之前进行考虑。

大多数创业者和企业经营者犯的误区是想起来就干，而脑中突然浮现的点子往往都是不靠谱的。没有投入精力制定经营战略，企业的发展就像建造一栋没有图纸的建筑物。

02

建匹配的团队

只有制定了业务战略，我们才能招募人才。就像“定战略，搭班子，带队伍”说的一样，战略有了，比如产品研发期间，需要3个月时间进行用户调研，优化产品。那么就需要用户运营岗，做社群运营，在组织架构里要安插上这个岗位了。如果该策略是单点突破，例如种草模式，则需要小红书运营团队的支持。

03

确定产品定位

每个企业的负责人或多或少都对其产品的定位具有概念性。例如，我们的饼干适合儿童，我们的鞋子适合老年人的等。但定位不是如此简单，定位必须准确，达到用户的痛点才是是一个很好的定位。那种放诸四海皆相同的定位不叫定位。

有多种方法可以找到产品定位，从服务，产品，用户需求，价格等中找出产品的定位。例如洽洽瓜子从产品上的“掌握关键保鲜技术”的定位，元气森林的无糖定位，江小白从用户需求上的用户情感定位，海底捞的变态服务定位，以及拼多多的低价买货定位。创建独特的定位可以更轻松地将此定位嵌入用户的脑海。

04

输出产品标识

这是一项非常重要的工作，但是许多公司并不认真对待。就像使用四个轮子随机组装成汽车，就想超越法拉利，这是不可能的。输出产品标识是一次性工作，这个工作一旦落地，很有可能会伴随企业的一生。可口可乐的红色徽标，一百多年后是否仍然一样？

05

生产相应的内容

这是日常工作，没有全局视野的公司最有可能胡乱在这块发力。将产品扔到宣传部，并告诉其将其用作推送的内容。

正是因为确定了业务策略和产品定位，以后才能输出什么内容才有方向。无论是公司的新媒体业务还是外包的内容，输出与之相匹配的内容，才启动投放和推广。

06

持续的内容制作和推广

实际上，打造爆款产品是不能一步到位的，一个爆款产品的诞生最早可能需要一到两年的时间。一些公司在放了一个月的短视频后，如果看不到结果，就开始怀疑自己的产品了。

如果前面几个模块都没有问题，就需要持续的内容制作和推广了，做这样事情的目的，是通过提高产品的知名度，来提升用户对产品的认知度，最后增加用户对产品的忠诚度。

用户对产品感知的一系列变化确实需要时间。就像男朋友和女友坠入爱河一样，从陌生到熟悉也有一个过程，打造爆款产品也是如此。

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