首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布

做了两年带货直播,告诉你怎么有条不紊的做好一场直播!

宗旨:将高价值干货免费分享到底

关于带货直播的时候,直播间的装修的三个秘诀。相信解决了大家的很多问题,这篇文章讲讲关于带货直播的时候,场次的规划我们到底是怎么去做的?

场次的规划一共会分为7个步骤

第一个就是我们要去确定一场直播我们到底要播几个产品?常规来说就是你做一场直播的话,我们建议就是5~10款,就已经完全足够了。因为你自己去想一想,比如说你一款品去介绍10分钟的话,5款产品介绍50分钟了,但是你这里面不能从头到尾只讲商品。

正常来说,我们直播的时间也差不多在一个半小时,或者说一个小时到三个小时之间,所以说针对产品的数量也大概就是这样一个节奏,一般就5~10款,

尤其是如果你是一个个人的小商家,然后你自己的产品一共可能就只有50个,这个时候你想想,你一年四季都在播,你不可能今天播10个,明天播10个,那5天就播完了。

所以说你一开始的时候可以就拨5款,但这5款其实也可以换着花样来。

我举一个例子,比如说你今天就只播这一双鞋子,当你播这双鞋的时候,你不能只卖鞋,你可以去讲明星的案例,或者去讲穿鞋的好处。包括说你卖美妆产品的,或者说卖服饰产品的,你也可以这场直播是教大家去做穿搭等等之类的。所以说千万不要认为直播就是纯粹对这一款产品去照念,一定不是这样子的,直播也是可以去做各种各样的这样一些策划的。

另外就是说我们为什么说整场直播当中商品也不要只有一个,这样子特别的不好,是因为你不是品牌发布会,如果你是品牌发布会的话,你说一款品或者两款品其实还是合理的,但是你自己是一个小商家。

比如说你一双鞋子,虽然刚刚说可以讲多方面的,但再这么深挖只有那么一点点的东西。所以说我们一般是五款产品起,只不过是利用重点款。比如说一个小时或者一个半小时里面,你重点的要去讲的,你给了他30分钟或者40分钟时间之类的。

然后正常的大促的情况下,比如说今天618双11双十二这种大促下的话,最好是把自己店铺里面的商品大部分都拎出来。

当然前提就是说一般常规的我们说了一个小时到三个小时,最多就4个小时,但是大促的这种情况,你就得从早上的8:00,一直播到晚上,去获得官方的流量。所以说我们要尽量的把自己本身店铺里面的产品都拿出来,去介绍。

第二就是直播的类型,我们可以去做类目的这样一个专场,也可以去做一个全品类,也可以把它叫做混场,就混合的场次,比如说我今天既有服饰又有零食,但这种更适合于那种平台方或者作为一个主播来说,他们可能更多的是属于混合的这种层次。

但如果你本身自己就卖服饰的,所以更多的你还是专场,比如说是叫夏季的专场,还叫T恤的专场,还是说叫短裤的专场,还是叫运动鞋的专场,哪怕鞋子里面也可以分很多,运动鞋、休闲鞋、跑鞋等等之类的。你也可以季节性,比如说我今天是夏天,或者说什么清凉专场。。

第三个我们再来聊聊直播的商品的比例,正常的一场直播里面,不可能仅仅是1款品,哪怕是5款品,我们自己都要去关注,就是我这5款品里面到底放什么。正常每一次我们一场直播里面一定会有引流款,爆款和利润款。

哪怕是李佳琪或者说薇娅,他们也会有相应的款式,他们也要去考虑我的这款品到底是什么样的功能的。它到底是有利润的,还是说是属于爆款的等等之类,但正常的比例235,引流款就两款,爆款3款,利润款就5款,

首先我们一定要保证我们利润款一定要有,要么就226,还有137。正常的玩法是这样子的。

除非是你能够确保,比如说你把利润款只放一款或者两款,其他的商品你卖了之后能够保证盈利,但这很难说,所以说你们自己做淘宝卖家的你们自己应该都知道。你们每次设置一个单品的时候,第一个单品一定是最便宜的,但是后面有很多单品一定是利润的,所以这一点差不多是类似的。

第四我们来聊聊时间这样一个维度,我们刚才说了正常的一场直播的话2个小时到4个小时左右,如果对于你们新手来说不要播这么久,因为你说的很干,所以说对于新手来说,我个人的建议就是说一个小时到一个半小时,或者说一个小时到两个小时播完就可以了。

尤其是在前面做第一场,或者说前面10场以内,我建议大家就是播两个小时以内就行了。去适应一下这种直播的感觉。因为说实话,我之前发现我们一开始播的时候,很多这样一些主播不是专业的时候,其实很难去说这么多的这样一些内容。

但是关于周年庆,或者说我们会员日或双11的时候,这个就不一样了。像这一些时间点,你完全就可以去说很多的相关的这样一些内容。比如说双11的时候你可以全天播。

第五就是单品的时间,我说普通的商品3~5分钟就可以了。这个商品不是特别重要,但是今天比如说只是简单的去介绍,或者说本身用户大家都已经很清楚了,3~5分钟就行了。

重点的品说5~10分钟,还有一些品比如说演示的环节比较多的,有个15分钟真的是已经顶天了。你要自己去试想一下10款产品每一款产品你介绍10分钟,那就是差不多两个小时了。

10款产品肯定不需要花两个小时,因为中间还有互动的环节。所以说正常来说一个品3~5分钟,重点品5~10分钟,

第六就是说开播的时间,正常来说就从晚上的7:00之后,我们合理的还是说从7:30或者8:00之后才开始去开播,这样子就是大部分的用户都有时间,你想五六点的时候,大家所有人都在路上,怎么看你直播卖货。

第七就是开播的频次,你如果对一个新商家来说,或者说你想去获得稳定的流量的话,而且打算专门安排一个直播运营的这样一个人去做这件事情,你最好每天都开播。

对于一个自建的平台,比如说你自己搭建了一个直播电商平台的话,或者说你自己在一些这种云集或微店的这样一些这种平台的话,可以每周开播,如果没有固定频道,比如说你可以每周播,都可以。但对于商家来说最好是每天都要播。

如果你认为这个文章对于你身边的朋友有必要,或者说对你团队里面的同事有必要的话欢迎您把这个文章分享给他们。

如果你觉得文章还不错,请帮忙关注分享

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20201008A04QH500?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券