蓝波湾电商：新手店家店铺运营技巧，打好店铺基础提升流量转化

万丈高楼平地起，一个店铺必须要有好的基础，它才能茁壮成长。。究竟怎样规划店铺才算是打好基础呢？下面来教你从以下几个方面做打好店铺基础以及怎么转化店铺流量。

一.店铺整体规划

店铺应该从产品种类规划开始，分别是引流款，利润款，特色款这三种主要类型。

产品种类规划：

引流款：市场热销、搜索热度高的产品，带动全店流量提升，从而提高整店成交机率（优点是流量大，缺点是竞争大，推广成本也高，利润低）

利润款：在引流款的基础上应该适当的搭配一些高利润产品，利润率不低于20%为佳（优点利润高，缺点转化率通常比较低）因为有利润的商品，通常价格就高，所以转化率自然就降下来了。可以选一些质量或者性价比高，成本稍低的优质产品，提高一定的价格销售。

特色款：挖掘一些同行没有做或很少做的款，如：定制款，个性款，非主流款等（优点是竞争小，利润空间大，缺点是受众小、流量小，现在很多年轻人都进入个性化时代，不喜欢跟别人用一样的东西，喜欢特立独行，商家们可以尝试从这方面做突破)

流量为什么会掉？

自然搜索少了，流量自然就掉了。

从产品选款角度来看，掉流量一般是因为当下客户需求没那么多了。例如，冬天大家关注保暖的产品，自然不会搜索防晒之类的产品，所以店铺流量减少也是正常。

从产品标题优化来看，关键词不够多的标题，即使产品属于应季产品也很难得到流量，所以需要对产品标题小改，因为改多了可能会对产品权重下降。

搜索推广测款：将整个搜索推广测试过程分为四个阶段

1.前期：前期添加相关性较高的关键词测图，测词，和养分，出价高于市场平均出价1.5~2倍之间。

2.中期：优化创意图，增删关键词，加大投产比和点击率高的词的出价

3.后期：后期就是将测试出来的点击率和投产比比较好的创意图再次分为四张轮播，创建四个不同的创意标题进行测试，然后再次进行增删关键词，（此时就可以看出这个款式值不值得继续推下去，如果值得推下去，可以尝试逐步降低点击单价，不要一次降得太猛，要一点点的降下来。降到一个可以接受的价格范围）

4.淘汰商品：分析数据中心（商品数据）和（店铺数据），淘汰整体表现都低于市场平均值的商品。

新手现在做店群晚吗？

无货源店群只是电商的一种玩法。

并不是要新手朋友一定要做店群，只是这是一个对新手比较友好的创业项目。

不用投资，风险低，收益还算可以，再加上拼多多目前还处在红利期。

根据可可的经验，这段红利期最少还会持续两年之久，拼多多现在只有几万卖家，现在拼多多平台对新店的扶持力度还是挺大的，所以大家可以放心去做