做好淘宝店铺，选品的思路也很关键

在各个电商平台中，冷门产品代表的是解决小众的需求，往往对手相对较少，就可以卖高价，卖高价就可以获得高毛利率，就可以做得轻松。所以，走小众化，小而美、小而精的店铺，高利润的选品思路确实很正确，但对于一般卖家而言，很难，因为高利润的产品都是有一定门槛或者要求的。

我结合身边卖家的一些实例，总结了怎么提高点击率。

点击率作为流量的第一道入口，主要就是主图是否好。我们可以去参考优秀同行的主图，也可以做出差异化。不确定主图是否有竞争力，这个时候就要去测一下图了，多做几张创意图，去快速测一下。点击率越高的宝贝，点击率不仅能反馈出买家是否喜欢你的产品，而且还会做出后面的数据反馈。

重点优化主图和详情，做出卖点分析，前期可以去分析同行数据，别人家的卖点是什么？销量是多少？自己的不足在哪等等。当然这不是凭主观意识去判断的，很多商家直接拿图来问我，问我这个主图觉得怎么样，有吸引力吗？凭我的经验，有一些类目我肯定是能知道什么样的主图点击率高，什么样的主图没优势，但是个别类目还是要去测一下为好。任何判断都要以数据反馈来说话的。

有了点击率，下面就是转化率。

转化率就跟金钱直接挂钩了，有再多流量没转化也没用。而提升转化率最重要的维度大家要知道，就是销量，价格，引流精准度以及详情页，评价，问大家以及买家秀。如果价格销量这些都没问题，那就是引流精准度太差，导致流量虚高，转化率低。

有运营能力的卖家在前期可以根据小编以上几个方法寻找高单价适合的类目，对于大多数初期很难有资源和能力选择高利润产品的大多数卖家而言，掌握正确的选品思路才是关键。