为什么要选取“四周八周”数据作为OTB结构拆分数据源？

四周八周

1、“四周八周”是同期产品上市的正价销售期。时尚产业中，每个品牌都有售罄率目标，为了达到售罄率目标，有的品牌在季末打折，有的品牌从季中开始逐渐降低折扣。但多数品牌在新品刚上市的第一个月内不会做价格上的促销，或者促销幅度不大，所以用前八周数据作为分析的数据源，可以真实地反映消费者对商品、设计本身的接受情况，而不是受各种促销影响的结果。

2、新品上市的前“四周八周”，也是商品在市场上还没有断码的销售阶段，所以在这期间的销售数据可以反映市场真实的购买意愿和潜力。假如选取的数据是在断码情况下的销售数据，这样得出的结果不能真实地反映市场需求，仅能代表同期采购订单结构下的销售趋势，如果同期采购结构已有偏差，那么依据“买决定了卖”的原理，本季继续以这个结果为导向采购，会增加犯错的风险。

3、在期货制订单模式下，商品人员买货都是在未来半年或一年内上市的商品，商品人员准备OTB的时间是参加订货会前1~2个月期间，很有可能出现商品人员要分析的同期数据正是当下正在销售的产品季的情况。

在这种情况下，同期数据源本身就不具备时间上的完整性，分析人员不可能等到这个产品季数据完整了才做OTB.

综合上述原因，商品人员在做OTB结构拆分的时候，对历史数据应优先选择前“四周八周”的数据进行分析。