现在随着电商平台的发展,很多人都选择了入驻淘宝电商,想要做淘宝做得好呢,一定要有单品选品的思维,向客户提供最好的单品。而不是一下就跟淘宝平台上架几十几百款产品,小而美店铺才是我们的发展方向。上架后,卖得越好,淘宝就会给你更好的位置。
然后就是淘宝上架后期卖多少能回本,怎么样才能卖这么多?市场容量是否能满足你的销量需求等等。当你搞清楚这些后,再去做活动的计划。
1. 活动销量目标、活动盈亏、活动周期;
2. 淘客渠道的梳理和联系:这个在你定好销量目标后,就可以联系好淘客,做好前期的沟通,有经验的淘客对产品的销量都会有个预估,从而判断你是否能达到目标;
3. 店铺活动的配合:关联销售,搭配一些强关联的产品,流量价值最大化;
4. 后期维护计划:老客的回购、站内推广的跟进、评价的维护等等。
只有当你做好这些准备之后,再去做淘客推广,相比盲目的找淘客推广然后坐等产品上豆腐块会有更好的效果。想要做好销量问题,还可以通过优化一些数据,造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过,我们的产品,淘宝的识别逻辑,是识别这个产品的数据。数据优化好了,淘宝就会给流量。
最后提醒大家一点,店铺中老客户的流失,回购率低的问题,影响整个店铺的权重。很多中小卖家都存在这样一个问题,做销量只有一个目的,就是为了买家的信任,比如基础销量和评价。买家看到你销量为零,就算有人看到,也不敢买啊。
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