艾永亮：不会用竞品分析打造超级产品？四大关键点帮你找到突破口

一、为什么要打造超级产品？

今天我写如何打造超级产品有两个原因，第一，是想为大家提供一些关于如何打造超级产品的方法论，毕竟之前也接触过一些企业家陷入增长停滞的泥潭，第二，最近发现竞品分析可以为打造超级产品助力，因此，决定用竞品分析告诉大家如何打造超级产品。

在打造超级产品过程中，我们要明确目的：为什么要做竞品分析，了解竞品是什么？应该由谁来执行，需要做什么？什么时候做？

对于竞品分析的目的最直接的一句话：知己知彼，百战不殆。由此可见，在古代打仗时就出现竞品分析了，时至今日，在我们生活中也要做竞品分析，要知道菜市场的卖菜大爷大妈们也会暗自观察其他菜摊上的菜品，货比三家。这是行业竞争带来的必然结果。

做竞品分析有两个原因，一方面是为了对比，学习对方值得学习的地方，而竞品不好的地方进行规避，另一方面在于验证与测试，通过竞品确定产品在市场的机会点，验证产品的发展方向，从而造就超级产品。

超级产品：分析

二、什么是竞品分析？

回答什么是竞品分析之前，我们要了解什么是竞品，竞品可以理解为竞争产品，在这就涉及到你们竞争的点是什么？从大的方面来说，如果是互联网产品，那么所有的互联网产品都属于竞品范围，因为这个时候互联网企业竞争的是用户时间，因此，对于竞品我们可以分为四种：

1）解决同样用户需求的同类产品

2）解决同样用户需求的不同产品

3）解决不同用户需求的同类产品

4）解决不同层次用户需求的不同产品

我们打造超级产品的初衷都是从用户需求出发，所以，前两种竞品比较关键。

竞品分析，从本质上来说类似于人类学的“比较研究法”，想找到同样的事物或现象，再通过比较将同类事物或现象制定成表格再根据结果进一步分析。这就是竞品分析。竞品分析来自于研究用户行为的定性研究方法，大概流程分为，选择竞品—维度分析—分析准则。

超级产品：竞品

三、谁来做竞品分析？

我们都知道打造超级产品的流程，确定用户需求—产品定位—产品功能—架构与流程—页面设计—验证与测试—产品面向市场—解决用户痛点。

因此，竞品分析会涉及到哪些阶段，据艾老思公众H所写的文章中，我们会发现关于竞品分析涉及到的两个阶段，那就是确定产品定位和验证与测试。

当然，方法是灵活使用的，最重要的是，你要明白现阶段的目的是什么？有哪些问题需要解决？有没有什么方法可以更高效的解决。

写到这里，相信大家对于竞品分析有了一定的了解，对于竞品分析而言，最重要的目的在于分析。

超级产品：对比

四、打造超级产品

做竞品分析的前提是明确谁是竞争对手，如何进行比较，比较的结果该如何进行处理，对于竞品的重点在于对比，对比产品、对比用户。对比市场发展趋势以及盈利等.....

明确竞争对手后的下一步是研究对手的用户需求是什么？跟我们的用户需求有什么区别？竞品满足了哪些用户需求？我的产品能不能满足？他们的产品未满足用户哪些需求？我的产品能不能满足？产品是否具备足够的差异化？

通过竞品分析来打造超级产品的过程中，我们还可以更细节的方面入手：

1）竞品企业的产品定位以及发展战略。

2）市场趋势和产品迭代情况。

3）产品的核心功能以及交互设计甚至是优缺点。

4）如何运营和进行推广，具体数据如何。

超级产品：方法

05

总结

根据不同阶段的不同目的对竞品分析进行灵活使用。

除此之外，打造超级产品的思维方式，在于企业管理者与用户思维是否“同步”，你得站在用户的角度去思考才会明白用户需要什么类型的产品。

养成好的思维习惯，灵活使用竞品分析，动脑子解决用户痛点。

如果你想知道更多竞品分析方法论，请关注“艾老思”公众H