运营＆增长的核心逻辑

自己从毕业起即在互联网做线上运营，失去了实体思维的基因，以至于后面无论面对什么行业，什么类型的运营，均以天然的线上思维去思考。所幸得到的比失去的多那么一些。所以这条路走的还算顺畅。

区别于传统的公众号风格，花花绿绿几大千字，我可能没那么多心神去把公众号仪式化、标准化、变成一个正经的公号。

运营有时候真传一句话，只是需要量的积累，那句话才有质的意义。

海盗模型可以理解为AA-RRR漏斗的一种称谓，纵观我的若干年（个位数）运营经历，最终练就的也是这个模型。

（1）从拉新开始，扩充流量池

（2）新客户激活，老客户唤醒

（3）下单客户再下单

（4）以始为终，忠诚客户的转介绍

因此就是一个拉新-促活-留存-裂变的闭环。

大道理可能都懂，真正做起来，其实不难。

就是数据分析、增长实验都围绕节点来展开，做一个活动的目的先细分出来，是为了裂变还是为了促活，我不喜欢一上来就讲些笼统的虚无缥缈的目标。

虚以控实，先虚后实。理论或者哲思的层面，应该是最初界定清楚的。

运营是我的信仰之一（这句话好像亵渎了信仰两个字，哈哈），我不是绝对正确的化身，仅作为一个毕业3.5年做到两个城市四家公司运营增长负责人（个人跳槽频次不低，公司规模有的500人，有的20人），谈自己的感悟。

个人的运营-增长手记，欢迎运营同学一起交流。