对于电商卖家来说,最近几年或许都有一个共同感触。就是流量越来越高,利润不断缩水。
出现这种困境,主要是有两个原因导致:一是流量;二是消费决策。
那么如何解决这两个问题呢?看完以下4个核心,就可以找到答案。
1、传统电商时代已过
2、打造IP、实现自带流量
3、打造品牌IP
4、打造个人IP
最近几年大量企业倒闭只是个开始,未来3年如果不转型大量的传统商人都将被淘汰,那么出现这个问题的主要原因,是因为现在的供需关系发展了巨大变化。
从同质化竞争的角度来分析,现在大多数商家用的套路都大同小异,都是进货、然后通过平台或者实体店去销售赚差价,这种模式未来不会有生存的机会。
原因很简单,狼多肉少,竞争都会导致两败俱伤,最终赚的钱都贡献给了房东和网络平台。
对于电商卖家的流量困境来说,主要是因为同质化竞争所致。
就是当所有卖家,都在同一个平台上,用同样的竞争维度,通过卖货赚差价盈利,就会导致流量成本不断增长。
如同样都是卖衣服的,在平台推广相同关键词的情况下,取决于流量多少,完全看到是出价。
那么这种商业模式,就会导致市场两极分化,大量的流量被极个别的大卖家抢占,中小卖家就会面临大量淘汰。
当然卖家大量淘汰,除了同质化竞争以外,跟消费者生活和购物决策的改变也有关。
对于年轻的消费群体来说,目前大量时间都停留在社交或者媒体平台。因此在消费内容的时候,会产生即兴消费。
他们会通过社群、直播、短视频等不同的渠道去消费产品及服务。同时购物决策也从性价比、品牌溢价变成了,标签化消费。就是会因为喜欢一个大V,一个主播,消费他们推荐的产品。
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