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淘宝代运营做直通车优化从哪些方面进行?

商家在做淘宝店铺运营时,都会通过直通车为店铺引流,但是淘宝代运营提醒大家一句,做直通车优化,是需要综合考虑多个因素,在做淘宝店铺推广时,不能只考虑引流的问题,关键是还要看产品的转化率,所以商家想要开好直通车,还需要做很多事情,那么淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化的呢?

一、点击率问题

无论是产品,还是直通车,点击率都是商家需要突破的第一关口,在相同的展现量下,如果点击率跟不上,店铺的流量价值也会降低,还会影响到直通车的权重,同时还会导致ppc太贵等问题,接下来先给大家分析一下,影响点击率的因素。

1、主图

主图是影响产品点击率的首要因素,想要获得足够的点击量,首先就要保证自己主图的独特性,主图主要是由产品、文案和场景化三个方面组成的,商家可以用其中的一个方面,来突出产品卖点,通过另外方面,作为辅助宣传,关键在于如何突出产品卖点来赢得消费者的关注。

2、消费人群

为了避免繁琐的测试步骤,可以从生意参谋后台的访客进行分析,通过优化做好人群细分,只有把人群做好精准定位,产品才能有更大的几率获得点击。

3、关键词

每个关键词,都对应着不同的人群,商家要根据产品的市场分析,尽可能地选择能够匹配到店铺的目标人群的关键词,如果关键词选错了,匹配到的关键词就会不精准,从而影响到产品的点击率。

在选择关键词的前期,建议商家用精准长尾词来引流,通过这类方式获得的流量,不仅更准确,而且竞争力也大,商家可以先把这部分流量拿到,然后通过这部分的流量做拓展,从而带动关键词权重。

二、转化率问题

其实想要优化直通车转化率,主要要从以下三点出发:关键词、人群、产品内功。

1、关键词

直通车是根据用户搜索我们设置的关键词而展现的,所以商家设置的关键词是否精准,直接关乎到展现的人群,选择关键词,可以以生意参谋中的数据为参考,通过后台数据,可以看到用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺,且实现转化的,这些关键词就是产品的精准关键词;

如果担心直通车展现的关键词,与自然搜索的关键词相冲突,建议商家可以从竞品中筛选出合适的关键词,商家可以通过将每个关键词的词根拆开,再分别计算每一个词根带来的流量总数据,将带来最多数据的几个词根进行组合,即可组合成独有的关键词。

此外,还可以选择直通车推荐的关键词,但是要注意学会筛选,可以从相关性、搜索热度等几个方面来进行。

2、人群

无论是做投产,还是拉搜索,想要拥有好数据,就必须要过人群这一关,人群分为定向人群和基础属性人群。

基础属性人群,由于全程都是由手动操作的,所以在自由度上相对较高,商家可以根据产品所针对的人群来设定,如果无法确定产品所针对的人群属性,则可以在直通车-流量解析-人群画像分析中,去查看行业人群。

定向人群是系统根据我们产品的标签,去拓展流量、拓展用户的。开定向人群,一定要确保产品目前的人群标签是精准的,如果人群不精准,只能白白浪费钱,商家要想办法先通过自定义计划,把人群拉精准了,再来开定向人群。

3、产品内功

无论是直通车,还是自然搜索,优化好产品内功,才能提高产品转化,但是很多商家都会忽视问大家、买家秀这两块的内容,而且这两块内容,也是消费者判断产品是否符合消费者需求的重点因素,做好优化,才能切实地提高产品的转化率,虽然直通车的转化率,都会略低于自然搜索,商家同样要切实做好诸如关键词、人群、内功等各项内容。

想要做直通车优化,就一定要做好直通车的出价,掌握直通车关键词出价的技巧,做好数据分析,这样才能保证直通车的推广效果!

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20201023A05PYB00?refer=cp_1026
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