如何构建私域流量，身边的宝藏别忘了

信息传播媒介，从文字进化到图片，现在又进一步变身为视频和直播，越来越直接，也越来越复杂。与此同时，广告投放费用也水涨船高，这让很多公司都瞄上了私域流量。有不少市场同仁都收到领导的指示，“研究下私域流量，我们也搞一搞”。

接到这样的需求后，风风火火的建微信群、投KOC，又容易回到花钱投放的老路，最后多是雷声大雨点小，得出一个“运营成本太高，转化率低”的结论后黯然离场。

难道私域流量又是一个烧钱的玩具吗？

其实，私域流量本不是一个新奇的概念，重点是直接触达用户，而不是付费。本末倒置，自然事倍功半。广告人普遍存在一大惯性思维，便是希望“广而告之”，着眼于更远更高，而忽略了内宣的力量。

内宣，简而言之就是面向公司内部员工的宣传，这一招在中大型公司尤其有效。

发现内宣的价值

宣传，包括品牌认知和产品认知，这两个过程越简单，宣传难度就越低。

本公司员工，已经建立足够的品牌认知，也最容易接受产品。他们或多或少都了解或者参与项目，有着一定的感情基础，对产品有着本能的好感和宽容度，也更有耐心接受市场宣传。

内部员工如果认可这一产品，或者欣赏这一广告，常常会自发转到朋友圈，或者推荐给亲属朋友，这就是私域流量。自发转载的说服力也远非花钱购买流量的效果可比。

不是例行公事和重复

内宣是什么？发个全员邮件，公司大群发一句广告，再配上红包希望大家分享朋友圈，这就够了吗？打卡式内宣，不仅在发消息时充满了尴尬，也往往会被目标人群无视，甚至长久下来脑中默认归为“垃圾信息”而产生厌恶。如果内宣沦为了例行公事和简单的信息重复，那便毫无意义，如何调动公司同事的兴趣，是内宣的关键。

一般来讲，借势是广告人常用的手法。通过借助某一节日&热点，结合产品本身卖点，增加趣味性，进行推广，这已经成为一套公式化的思考执行流程。但是，随便选择一个节日就可以吗？

传统和重大的节日，如中秋和国庆，往往有法定假期的存在，不利于宣传；太过冷门的节日，不具备自身关注点，也就失去了借势的意义；毫无关联的节日，则“强拗灰飞烟灭”。选择借哪个势，是内宣的成功关键。

如此筛选下来，腊八、万圣节和圣诞节成为了热门选择。但这类节日由于普适性过强，过于全面，容易成为“没有特征的节日”。不妨选择一些趣味性强的节日，比如互联网类公司可以在10月24日，即1034程序员节举办活动，避开热门节日的同时，能与公司内部员工息息相关，更加具备趣味性和亲和力。

360路由器在10月24日这天，联合珍视明推出限量版礼盒，进行线上和线下两重互动。通过全员邮件、海报和电子屏等内部宣传途径，引导同事参加线上H5和公司食堂的游戏抽奖，进而促进朋友圈和公司内部群聊的转发分享。毕竟，最实惠的，还是抽奖。

先播后传

传播，重点在传，即先“传”后“播”，内宣同样如此。要让同事有动力，自发地去传播，而不是模板化的复制从而完成任务，这样传达的文字才有力量。

还以360路由器的1024活动为例。此次活动设计了一款联名程序员礼盒，从包装上便揣度程序员的心理，下足了功夫。比如盒子内外看似封面画面相同，实际上在黑眼圈、bug和脱发等细节有所变化，完美展现程序员的日常自嘲。

眼贴、眼药水、眼罩和视力表等盒中礼品，都进行了二次包装，除了视觉上的美化，文案同样贴合程序员日常，“所以bug会消失的对么？”、“减轻视力疲劳，马上就好”。

视力表中的文案依旧暗藏玄机。

最终形成了极强的二次传播，公司内的非程序员也纷纷晒图。

可以说，360路由器进行的这次1024程序员活动紧紧抓住了内宣要点，最后也收获了不错的宣传效果，同时构建了属于自己的私域流量。之后的其他活动，可以凭借本次积累的评价和口碑，宣传其他产品。

内宣是鸡肋还是拖累，是私域流量还是例行公事，取决于方法。这一隐藏流量宝藏，如何发掘其实并不难，大家不妨尝试。