“隐形冠军”的中国市场拓展之路

 这是金属加工（mw1950pub）发布的第12051篇文章

编者按

《金属加工》创刊70年来，始终致力于传播行业先进技术，积累了众多专家作者、读者及合作伙伴资源。在《金属加工》创刊70周年纪念大会上，我们邀请了部分作者、读者及合作伙伴代表来到了的现场。今天我们要介绍的是与我们合作多年的一位客户的故事，首先让我们来看一段视频。

视频资料，建议WiFi下观看

这段视频中的超精密车床，是来自荷兰一个叫做汉布雷格的机床品牌，他的车削加工精度可达到0.1微米，被业界广泛称为“硬车之王”，是硬车领域真正的隐形冠军。这段视频曾经在金属加工微信公众号中发布过，一经发布引起了广泛关注，有超过49000多人观看。作为大昌华嘉代理的品牌之一，这个视频背后有着哪些故事？大昌华嘉精密机床部门总经理闻作洲在《金属加工》创刊70周年大会上为我们作了分享。

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《金属加工》创刊70周年纪念大会闻总发言

大昌华嘉是个什么样的公司，面临着哪些挑战？

大昌华嘉公司是一家具有150多年历史的瑞士上市公司，它从20世纪70年代就在中国市场上耕耘，为中国的机械加工制造业作出了很多的贡献。在机床工具领域里，大昌华嘉是非常有名的，在这么多年时间里，大昌华嘉把欧洲近半数的优质机床制造商带到中国来，伴随着中国的金属加工制造业的发展成长。

目前在中国市场上，大昌华嘉独家代理多家当今世界最高等级加工精度的车削、铣削、磨削设备和技术，美国Moore，美国Nanotech, 荷兰Hembrug，德国Kern，瑞士Schaublin，意大利Parpas，西班牙Geminis等多个品牌。加工零件尺寸和轮廓精度可达0.035μm，表面光洁度可达Ra0.0005μm。

大昌华嘉不但能独家提供这些超高精度的设备，独立完成设备安装和售后服务，从2019年底大昌华嘉还在上海设立了超精密技术中心，从而也可以为客户提供本地试加工、整套工艺及自动化等全面解决方案。

大昌华嘉与金属加工的合作历程

另一方面，大昌华嘉面临的挑战也是很多的，酒香也怕巷子深，超精密设备应用领域相对比较窄，一般只有特定高端用户才会使用，所以其实市场知名度并不高。在当今世界科技发展迅猛，以及我们国家产业不断升级，制造业水平和要求不断提高的大背景下，如何让更多用户更快了解大昌华嘉的产品和品牌，就是迫切要解决的一大挑战。

正如视频中闻总所说：“在我过去近三十年的职业生涯中，在三个著名的欧洲多品牌机床集团工作过，从而与金属加工合作很久。在大昌华嘉，随着数字媒体的兴起，通过金属加工微信平台合作，透过微信平台，使汉布雷格、科恩、帕尔帕斯等品牌，让更多的客户和同行知道和了解。”

其中，大昌华嘉在金属加工发布了一条科恩的微信推广，有超过44000名的读者阅读（回顾：纳米级加工中心，可实现±1μm尺寸公差的加工，你见过吗？），还做了一条汉布雷格的推广，有33000名读者切实读了文章（回顾：霸气！车削精度最高可达0.01μm，称为世界上精度最高的车削机床过分吗？）。闻总认为金属加工平台是走在数字媒体，特别是移动互联网数字媒体前沿。金属加工在文章推广的编排、文字、图片还有视频上的推广已经走在领先的地位，专业化越来越强，知名度也越来越高。

通过金属加工微信平台以及提供的信息，大昌华嘉与几十家目标客户建立了长期联系，通过进一步跟踪取得了数台订单。对此，闻总如是说道。

大昌华嘉精密机床部门总经理  闻作洲

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