良品铺子增收不增利！良品铺子如何铺好下一步路？难题太多！

主打高端的零食品牌良品铺子披露了今年三季报数据。今年前三季度，良品铺子完成营业收入55.29亿元，同比增长1.29%；实现净利润2.64亿元，同比下滑16.15%。第三季度单季，良品铺子营收为19.19亿元，净利润1.02亿元。

根据报告显示，良品铺子线下市场的销售第三季度已经逐渐恢复至去年同期水平，除华中以外地区，营收同比大幅提升18%；随着后疫情阶段华中市场复工复产，华中也由一季度的下滑25.13%缩减为下滑14.80%，疫情的不利影响逐渐消化。

但增收不增利是良品铺子当下尴尬所在。并且更为尴尬的是，与行业相比，良品铺子的增利似乎也是伪命题。

10月22日，三只松鼠发布的2020年第三季度财报显示，前三季度，三只松鼠营业收入72.31亿元，同比增长7.7%，归属于上市公司股东的净利润2.64亿元，同比下滑10.62%。

反观良品铺子，今年前三季度，良品铺子营收55.29亿元，同比增长1.29%，净利润2.64亿元，同比下滑16.15%。

横向比对，三只松鼠与良品铺子相比，无论是营收增长还是利润增长都有较大优势。

对此，良品铺子给出的解释是，疫情导致公司线下门店收入受到影响。根据良品铺子招股书，公司虽然几年前就开始在湖北省外开拓市场，但绝大部分的业务量还是由湖北（武汉）及周边市场来贡献。华中地区的湖北、江西、湖南、四川和河南 5 省为重点开拓省份，占线下收入比重在 90%上下。

可以看出，良品铺子线下门店有着非常明显的地域性，并且在华东与华南，两块主流消费市场，良品铺子的布局并不出色。

再看线上，良品铺子线上与线下的渠道销售占比近乎五五开，而三只松鼠则有高达85%的线上占比，来伊份则线下占比85%。比较均衡的销售途径对于良品铺子来说有好有坏。

全渠道发展更有利于良品铺子提升自身抗风险能力，但是与此同时，也缺少一个可以使其实现爆发性增长的点。

线上渠道，良品铺子不是三只松鼠的对手，线下渠道，良品铺子又不敌来伊份。并且在线上布局多年的三只松鼠在近些年也开始加速布局线下，良品铺子线下市场的存量也很可能被三只松鼠稀释。

值得一提的是，疫情导致现在的用户消费场景正逐渐改变，长期来看线下门店的营收利润势必会受到影响，所以这很有可能将良品铺子逼到线上与三只松鼠正面对刚，但这明显不是良品铺子的优势，所以对于良品铺子来说，虽然撑过了疫情带来的影响，但是疫情后，人们消费场景的改变，或许才是需要面对的最大挑战。