“极客谈科技”,全新视角、全新思路,伴您遨游神奇的科技世界。
有一句俗语很有趣,叫做屁股的位置决定了脑袋的位置。任何你觉得不合理的东西,往往是没有换位思考,凭借的是自己的生活经验甚至是惯性思维去判断。电商平台低价商品包邮正是这样的一个问题!粗略的来看,8元的价格甚至还无法支付运费,商家真的会做这种赔本的买卖吗?是不是商品的质量有问题,是不是有什么新的套路,引起了我们的浮想联翩。存在即合理,背后究竟又哪些我们看不到的东西呢?
确实存在赔本赚吆喝的这种现象,舍弃小利益的前提是为了追求更大的目标。不同的电商网站有着不同的排名算法,搜索同样的商品,有的会排在前列,有的店铺则排在后面(排名越靠前,用户点开店铺的概率越大,商品潜在销售出去的成功率也就越高)。花钱推广的这种办法暂且不论,商品销量、用户好评率将会是搜索排名较为重要的依据。通过小件商品的销量,店铺混个脸熟,不仅能够提升搜索排名,还可以增加您购买商品是的关注度,甚至引导您购买店铺的其他商品。
薄利多销,靠量取胜。电商平台低价商品有几个特点,一个是小件物品,价格并不是很高,但是用户购买的途径却较少;一个是现实中需要批量购买,但是实际使用上却并不需要那么多。供求关系带来了这种盈利模式,商家每单赚的虽然不多,但是却可以通过高销量来进行弥补。消费者购买均价虽然比批量购买花费的价格高,但是却避免了浪费,也是一种节省。两者之间的需求,刚好解决了运费的问题。
前不久刚刚寄送了一个小件物品,从重量上来看,应该是省内最低的运费价格,要了我8元的快递费。这么看来,8元的商品抛去运费简直是白送啊,这里你又错了!商家快递较多的话,运费价格是可以谈的。不同快递公司内部规定也会有所不同,要么是达到多少快递数量是一个什么价格,要么是达到多少重量是一个什么价格,要么是每月、每年快递费达到什么等级是一个什么价格等。不仅是个人用户快递费不同,普通商家与品牌电商之间都不同,谁做的越大话语权越高。
双十一马上又要到了,据说今年从十一月一日就开始活动,您做好“砍手”的准备了吗?
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货