钟薛高凭啥卖66元？雪糕IP被越做越高

雪糕届的爱马仕，冷饮圈的中国潮，钟薛高用2年时间从无名新手做到定价66元的傲娇网红。

它凭的是什么？

1、自带热搜体质

首先“钟薛高”三个字就让人迷惑。当你一脸懵地主动去搜时，会发现答案很直白而无厘头。用三个中国常见姓氏，来代表国产的身份这反让好奇去搜的人记住了它。

名字值得搜雪糕，本人也值得。打破常规扁平雪糕的形状，钟薛高再次找到机会秀国风。以中国传统瓦片为灵感设计了形状。

再来就是材料和风味上也制造话题。使用市场稀有的粉色天然冰淇淋，应用来自日本的昂贵柚子，色香味全面引动用户好奇，从初次见面到后续相处，都不断为消费者带来话题和口味的双重体验。

2、定位不走寻常路

钟薛高不只想谋一面之缘，期望布局“仓储式家庭消费”，定位家庭为单位的消费群，能像囤肉蛋奶一样把雪糕囤在冰箱里。

同时瞄准80、90后女性群体，打造“一片慢慢品的雪糕”品牌调性，又不断迎合“小鸟胃”的嘴刁姐妹，推出口味多样的小瓦片版本，对其主力消费群体精准“种草”。

3、不在联名，就在联名的路上

从18年5月到今年3月，钟薛高已经跨界合作多达40+次，甚至连手机、汽车、美妆等领域都上门求合作，“国潮”联名成为其关键标签之一。

其实对“网红”品牌来说爆红不难，关键在构建护城河建立品牌忠诚度，钟薛高现在也开始了“去网红化”之路，致力于把一只雪糕打造为一个冷饮IP，也只有这样才能越做越高，才能真正避免昙花一现。

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