酒店代理是怎么做的呢？

酒店代理又称ota代理，是电商的一种。Ota指的是在线旅游（OTA，全称为Online Travel Agency），酒店第三方代理主要就是以酒店供应商的身份入住到美团、携程、艺龙等大型ota平台，然后再把手中酒店资源的底价加上价格，展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到代理方的手里。你也可以理解为代理方是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

酒店代理可以免费帮助酒店入住到ota平台上，如果酒店自己去入住的话，还需要向ota平台交纳一定的入住费。如果酒店想要入住多个ota平台，那么每一个ota平台都是需要交费的。但是如果是酒店代理商来入住的话，可以同时帮酒店入驻多个平台，不需要交入驻费，举个例子，比如说你现在是携程的酒店代理，你手上现在有几家酒店，那么你可以同时把这几家酒店入驻到携程、同程、艺龙等携程旗下的多个ota平台。

酒店代理的前景也不错。第一他不需要太多的起步资金，无风险，无库存，相比其他的电商行业，酒店代理安全了许多。第二他是一个蓝海领域，基本上没有任何竞争，我也是做酒店代理的，我入行快一年了基本上没有发现任何同行，酒店资源多的用不过来。第三他是SOHO办公，无论你在哪里，一台电脑一部手机就可以掌握后台工作，而且他还不用担心团队的打造，最多三五个人就可以把项目控制的很好。第四酒店代理是一个完全正规合法的项目，而且持续发展性也挺好，只要你努力工作好好工作，这个项目绝对是一个可以做一辈子的项目。

酒店代理的模式跟无货源差不多，如果你把这个模式讲给你做电商无货源的朋友听，他们很容易就能理解，总体来说这也算是无货源的一种新玩法。

因为是无货源的模式去做，一方面主要是靠谈代理权，一方面是入驻第三方OTA平台，主要靠加价赚价差，所以称得上是零资源去运作。当然只要懂无货源的原理，那么很容易就能上手。哪怕是没有接触过，只要知道其中大概的原理，就可以尝试去做。

当然这一行的利润也是很稳定很可观的，客单价也很稳定。利润一般控制在20%左右，像一个人同时操作几个OTA平台是没问题的。按人头计算，一个员工的产出一个月都在3w以上。所以这个利润还是很可观的。

想要做好运营你的解决以下几个问题。第一，如何提高自己酒店的曝光率？第二，如何提高复购率？第三，如何通过诱饵手段挺高客户转化率？只要解决了这三个问题，那么线上运营这一块就基本没问题了。

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本文摘自微信公众号：OTA木华