路演答辩，如何8分钟搞定评审？

“互联网+”大赛中，路演答辩是最后的临门一脚，如何在有限的时间内最快获得评审的认可？

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本期核心看点

● 路演答辩有哪些基础规则？

● 路演稿如何准备？

● 路演答辩有哪些要点？需要注意哪些事项？

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丨基础规则

● 时间规则

常见时间分配（单位：分钟）

“5+3”“6+3”“8+3”

● 角色规则

● 站位规则

●设备调试

●服装准备

正装、简单大方通勤装、符合项目特征的职业装。

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丨路演稿

● 路演稿准备流程

● 路演稿基础内容

● 路演稿加分内容

● 路演稿减分内容

● 路演稿节奏把控

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丨路演答辩要点

● 讲故事

讲一个好故事，就成功了一半，好的故事更容易引起共鸣，进而代入产品。如客户故事、团队故事、创业初心、创业磨难、未来梦想等（故事要有逻辑性，不可虚构和强行插入环节，要和产品相互呼应。）

● 说“人话”

技术类项目，如果在演讲和回答时全篇都是技术性语言表述，很难给评委留下印象。

可以巧用“生活化场景”把项目和生活例子结合起来，不仅能让评委快速了解项目，而且更容易留下深刻的印象。

● 讲数字

没有什么能比数据更有说服力。

● 谈梦想

未来梦想，社会价值，项目格局。

● 答辩常见问题

丨用一句话概括你的项目。

丨项目核心优势是什么？如何保持优势，且不易被复制？

丨产品应用场景有哪些？

丨项目的盈利模式是什么？

丨项目的竞争对手及其市场策略？

丨项目会遇到哪些风险，怎样规避？

丨你们项目的核心客户是谁？

丨你们项目的应用场景有哪些？

● 答辩注意事项

丨有准备的问题

简单精炼，干净利落回答。

丨无准备但会回答的问题

快速整理思路，有逻辑的回答。

丨无准备且不会的问题

放平心态，虚心请教。

- END-

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