首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布
精选内容/技术社群/优惠产品,尽在小程序
立即前往

薇娅背后的男人是谁?揭秘千亿带货女王养成法则

今年双十一来得格外早,从10月底开始各种“作业清单”、“种草手册”就接连不断刷屏社交媒体,其中最为多见的就是XX直播间攻略,而主播薇娅的直播间更是所有“剁手党”的重点关注对象之一。

大到卖火箭豪车、小到卖厨具抽纸,薇娅的直播间像是多啦A梦的百宝箱,只有你不敢想,没有她不敢卖的。自2018年开始,伴随着直播购物出圈,薇娅的名字开始被更多人熟知,“带货女王”等头衔也随之而来。

但在动动嘴皮就日赚亿元的风光背后,支持薇娅的是如机器般紧密运转的创业团队,而这个团队的主心骨就是薇娅恋爱9年,结婚8年的老公董海峰,也有人笑称他是成功女人背后的男人。

今天,由惠普,腾讯视频,北京细蓝线影业联合发起的创业者纪录片《燃点·创战到底》已更新上线!聚焦主播薇娅,揭秘了千亿带货女王养成法则。

01

成功女人背后的男人

薇娅事业的发展一直与董海峰紧密相关,在每一个决定命运的关键时刻,都离不开董海峰的支持和帮助。他们不仅是夫妻,也是事业的合作伙伴。

在2000年初,董海峰拿出自己伴舞赚的6000元作为“创业基金”,和薇娅在北京小打小闹开起了服装店。董海峰负责后方供应链,薇娅则负责选货、卖货、搭配服装。2008年他们又转战西安正式开了一家属于自己的服装店,之后还开起了连锁店,每家店都是商场楼梯口最好的位置,整体风格都领先于西安批发市场。

在线下生意开得最热闹的时候,一桩生意让薇娅和董海峰决定关掉了在西安的所有店铺,转战去广州做电商。当时店里的一个女孩子试穿了十几件衣服,他们激动地以为来了一个大单子,结果女孩是在和网络购物平台上的衣服比价,最后一件都没买。

这件事情对他们来说触动十分大。正如在采访中董海峰所说,“你选择对了一个方向再去努力才有意义,如果你方向错了,你去努力你可能离成功就越来越远。”那个时候的他,认准了互联网是个趋势,“那我们就去做”。

放弃一切从头再来,对所有创业者来说都是极大的冒险。转战广州的这段时间对于一直顺风顺水的薇娅来说,是个难以忘却的低谷期。

在他们的第一个双11期间,董海峰和运营放话“你好不好奇,如果我们放开了卖,今天到底能卖多少钱?”那天晚上,不到凌晨两点,他们的销售额就已经破了1千万,库存全部卖完了。虽然看起来数字很大,但实际上他们却因品控问题亏损了200多万。

为此,他们不得不卖掉了广州的一套房。这段创业经历让董海峰在上创业节目的时候忍不住哭了出来。隔行如隔山,一夜回到解放前,薇娅在那段时间特别想要放弃,董海峰则主张坚持下去,对薇娅说,相信我,我们再坚持一年。之后不断调整战略,在两人台前幕后的配合下,网店终于上了正轨。

而之后的故事大多数人都知道,抓住了前期红利的薇娅,随着电商直播的破圈一路乘风破浪,成为了直播界的“顶流”。而对于董海峰来说,这种体验更多的是没日没夜的奔波。

02

如何制造第2个“薇娅”

薇娅曾被媒体称为“被时代选中的女人”。新周刊把她评为“2019年度电商主播”,颁奖词为“她是2019年中国直播热潮中的翘楚,是电商新零售时代符号式的存在,是难以复制的时代文化样本。”

时代机遇、个人选择和运气对于成功者来说每一样都不能缺少。而伴随着越来越多人入局电商直播,直播已经被推入了全民视角。

除了传统的淘宝主播外,艺人、主持人、节目方都开始加入这个赛道,新公司、新人的涌入对行业来说是一种“降维”打击,被超越的可能性很大,行业竞争日益激烈的情况下,面对他们的问题不止是如何维持“顶流”薇娅,更重要的是如何制造出第2个“薇娅”?

董海峰有句话说得很搞笑,如果薇娅没有了,那我就是不折不扣的“老白脸”。作为谦寻的创始人和负责人来说,他更多的是需要抓紧时间,在薇娅还能帮助团队吸引更多资源的时候,怎样快速地搭建好运作体系,让团队能够正常运转。

目前他们已经尝试了多种可能,比如扩展新员工,建立有序的选品团队;建立供应链基地,从人找货模式向货找人模式转变;加强产品质量把控;建立MCN机构进行主播孵化等等。

从西安档口小老板到千亿带货女王,现在的薇娅和背后团队已经搭建出了成熟的商业体系。就像当初开线下连锁店一样,他们的公司谦寻旗下已经有七到十家的子公司,真正变成了一个集团的形式。

颠覆供应链、做内容做综艺、不断扩展,薇娅和董海峰创业才刚步入正轨,如众多创业者一样,他们永远不止步,永远在向前看。

更多真实创业故事

敬请锁定腾讯视频《燃点·创战到底》

每周三中午12:00

感受热血人生

关注战club,一站式创业服务

纪同学小聊

今年双十一,你在直播间买东西了吗?

今天大家都在看

点亮在看,不负好时光

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20201104A0HHAM00?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券