希尔顿大中华区及蒙古总裁钱进：看好中国中端酒店市场，旅游下沉三四线城市带来投资新机遇

“2019年中国整个市场中，不光是希尔顿，所有的酒店集团新签约的酒店中78%都是中高端及中端品牌。我看到的一个趋势便是，中高端酒店所具备的品牌和个性效应更能适应市场的发展。去年9月份时我们主推希尔顿花园酒店全新版，就是主打中国市场的中高端品牌”，希尔顿大中华区及蒙古总裁钱进在近日接受21世纪经济报道记者采访时说。

在钱进看来，这种趋势对应着中国旅游业的几层变化，一是中国旅游业正在下沉，下沉到三四线城市，另一个则是消费者对于旅行时品质住宿的需求在提高。钱进指出，过去大家对经济型酒店的期望值和需求都比较高，但随着经济发展，消费者已不满足于“经济型”，而是对中高档的享受有更多需求。从投资者的投资趋势来看，钱进认为，三四线城市以后更有发展前途，2019年中国市场签约的项目反映的也正是这个趋势。

国内游迎来新机遇

在上月的国庆黄金周，包括携程等在线旅行平台的数据显示，酒店预订量等均较2019年同期增长。其中，在线旅行平台同程艺龙数据显示，在国庆中秋假期前4天，位于三线及以下城市的酒店预订量同比增幅超过50%，飞猪平台数据显示，国庆假期该平台上全国酒店预订量同比增长超过50%。

钱进分析称，从2020年国庆黄金周的表现来看，随着中国进入疫情防控常态化，国内旅游巨大的消费潜力快速释放，国内旅游迎来强劲复苏，呈现不少市场发展机会。

钱进表示，自己对中国酒店市场消费潜力充满信心，因为城镇化发展、中产阶层壮大、居民可支配收入不断提升、旅游基础设施建设不断完善等，支持行业高质量发展的要素条件没有因为疫情发生改变。

据麦肯锡预计，2022年中国中产阶级数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭，中国中端酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续扩大。

纵观国内酒店市场目前的整体结构布局，中高端酒店存在着极大的结构性缺口。钱进援引数据称，当前中国市场，酒店豪华、中高端、经济型的比例约为8%、27%、65%；欧美酒店业豪华、中高端、经济型的比例约为20%、50%、30%；国内酒店市场由低端经济型酒店占主导，而欧美等发达国家成熟的酒店市场通常呈现两边小、中间大的“橄榄型”结构；现今国内酒店行业结构布局向欧美等发达国家酒店行业结构靠近，中高端酒店发展仍有极大空间可供开拓，未来也将成为行业的主体结构。

将发力三四线新型城市

对于目前中国旅游市场呈现出下沉三四线城市的特征，钱进认为，这将会是个长远的发展趋势，而希尔顿花园酒店也是针对这一特征所打造的。

钱进指出，三四线城市可以从两个维度来看，其一是三四线城市的消费者趋势，其二是业主、投资者趋势。

具体来说，钱进表示，中国酒店市场消费者趋势的特点是年轻化、个性化和追求品牌化。希尔顿作为一个国际集团进入到中国市场已经30多年，我们看准的正是这个趋势。

在2019年9月，希尔顿推出全新版本希尔顿花园酒店，从产品、品牌、投资和运营四个方面进行了更新。以产品更新为例，钱进透露，通过在客房内采用多功能模块化家具等方式，希尔顿花园酒店实现了单体酒店总造价下降49%，并实现了施工周期缩短50%。

而疫情则让花园酒店的品牌进行了一次抗压测试，钱进表示，希尔顿旗下中国大陆的酒店5月初已全面恢复营业，并已经处在稳步恢复中。

截至目前，希尔顿花园酒店在大中华区已开业24家酒店，签约超过70个项目，力争未来覆盖中国400个城市，并计划于2025年前在中国开业数量超200家，开发数量超500家。

希尔顿花园酒店定位中高档，也正是对应这一趋势。钱进表示，中国的旅行者、消费者的年纪越来越轻，他们很有好奇心，需要酒店更具对文化的渗透能力，同时还要增加独特性。

对于投资来说，三四线下沉的趋势也带来投资的变化。钱进表示，要在北上广深等特大城市的中心地段投资酒店，成本已经很高了，而三四线相对来说投资门槛低，回报周期更短，合作模式也更加灵活。从2019年中国市场新签约的项目来看，所有酒店集团78%的项目都是中高档或者中档项目，从这一角度来说，行业的发展趋势更加积极、更具潜力。

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