要说直播带货的短板是什么?答案只有一个:国民总时间。
这个不但是直播带货的短板,我甚至认为这是它的天花板。
什么是国民总时间?
这是罗振宇提出的一个概念,指的是一个用户的时间就那么多,一分一秒也多不出来,用户花时间做了这个,就不能做那个了。
奈飞CEO里德·哈斯廷斯也说,奈飞的对手不是某个电视台,游戏公司、电影公司、出版公司,twitter、Facebook,所有这些占用用户时间的公司,其实都是奈飞的竞争对手。
直播带货,也是占用用户的一段刚性时间。
很多直播都是在晚上20:00-22:00。
这个时候,你在做什么?加班?当然还有很多人在学习,在追剧,在看综艺,在陪家人带孩子,在聚餐KTV或者打游戏。
所以,直播其实是在和这个时间段抢夺人们注意力的各行各业竞争。
这是直播带货这件事的天花板。
在天花板明显的情况下,直播带货的竞争很快就会进入存量竞争,也就是我们2拆时说的,短暂的红利很快就因为充分竞争而磨平。
头部主播会一直担心出现新的主播分流她的用户,而那些腰部甚至小主播可能因为和品牌商议价能力弱,不能给用户最低的价格而流失用户。
红利消失,那种时代砸到头上的钱就再也赚不到了。
这时,如果没有拿因为红利赚到的钱建立好护城河,那么这些钱,你将很有可能凭本事赔光。
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