谁才是优衣库背后最大的赢家？13岁辍学当学徒，如今已是服装界最强王者

据10月20日胡润研究院的榜单显示，服装界代工大佬马建荣已经第四次坐上胡润富豪榜的宝座。

1、13岁当学徒，从小白到专家

马建荣出生在1965年，父亲是上海针织二十厂技术副厂长兼余杭临平针织厂副厂长，家境殷实，是个妥妥的“富二代”。虽家境优渥，但马建荣却对学习提不起一点兴致，反而对学习服装技术很感兴趣，在13岁便辍学在父亲所在的纺织厂当起了学徒，之后的十余年间，更是一路从学徒升迁至车间主任，到1990年，25岁的马建荣就已经是纺织业的小半个“专家”了。之后跟随父亲来到如今的申洲国际，几番周折后，工厂才正式启动。

在工厂开始盈利以后，马建荣看准了日本市场，但在会见日本客户时，客户发现马的衣服用水冲洗之后会褪色，马建荣顿时就懵了，紧张得烟也不抽，饭也不吃，只想尽快回国解决问题。后来，问题解决了，但这批次的衣服也全数被烧毁了。有了这次教训，申洲织造之后对于产品的质量一直有着严格的管理和把控，“中高端代工”的定位也在市场上逐步清晰，到1995年，申洲织造就已经在业内小有名气。

2、32岁拿下优衣库，公司成为“服装界富士康”

1997年，申洲织造的三位股东将股份卖给了马氏父子一家，32岁的马建荣也正式从父亲手中接过帅印，成为二代掌门人。也是在这年，马接到第一个大订单——优衣库35万件代工订单，但条件是必须在20天内完工，这对于当时的申洲来说确是一个巨大 的挑战，马建荣最后还是接下了订单，和工人加班加点完成了约定，此后，申洲成为优衣库最大的供应商。之后马建荣又拿下了阿迪、耐克等国际知名品牌代工。由此开启了利润翻倍增长的模式。

3、三次重要决定缔造服装业帝国

1997年，马建荣就开始尝试从OEM向ODM转型。前者意味着产品由品牌方设计，申洲只负责生产，而对其他环节“无权过问”，这就导致绝大部分利润都掌握在了品牌方手上，后者则意味着申洲还会进行设计和销售，形成了自己的话语权。第二个重要决定则是大手笔砸钱进行技术设备升级。据悉，马建荣就曾顶着巨大压力，将申洲3000万元的利润全部用在了建设污水处理厂上，2005年申洲上市后，马建荣更是直接将融来的9亿多港元全部投入技术升级，换上了国际最先进的染色机和织布机。第三个重要决定与申洲的海外扩张，2005年，申洲就在柬埔寨布下了海外第一厂，之后几年间又先后在越南成立了面料工厂和成衣制造工厂，在布局海外、提高产能的同时，也在一定程度上降低人工成本。

-end-