案例分析——小蔡产品不错，销售提高不了怎么办？

小蔡是一个做瓷器的女性，有老板给投资，做的瓷器在景德镇还小有名气。小蔡本人也是比较有气质，比较有想法，属于一个知性女性。

小蔡做的瓷器的特点是做的比较精美，比较有内涵，属于小资，一批粉丝。当然稍微有点档次，自然价格不菲。

小蔡自己做得很努力，瓷器的设计青花瓷。销售也有公众号，但是最大的问题就是销量不行。她非常烦恼。

今天我就和大家一起说说像这种设计有品位，生产也有特点的产品，特别是有一定的文化基础的产品，怎么样去增加它的销量？

一般人认为，产品好，企业就一定好。产品好，销量一定要好。这个概念，其实是有一定的范围的。

比如说我们讲的大众品，在产品稀缺的情况下，大家都生产不出来，我能生产出来，或者大家都生产质量不行，我身上质量好。这个时候就是以量取胜，以质量取胜的时代。

现在出现了很多产品都能生产，而且质量差不多，你可能比别人有点特色。

在这种情况下提高销量的方法无非是两个方法。

第一个方法就是建渠道，渠道能到达很多地方，建连锁店，专卖店都属于建渠道的方式，包括发展代理。这都是一种建立渠道的方式。你的产品能到达的范围越广越好。

第二个方法是要打广告。

打广告，包括现在我们讲的硬广告，在电视台打，也包括现在所谓的直播代言，网红代言。这都属于打广告的方式。

有了这两个方法以后，一般来说，你的产品就会比原来的销量要多的多。在此基础上，如果你能加强品牌运作通过搞活动，通过和平台合作，使你的产品的知名度提高。我想这个时候可能你的销量就会就扶摇直上。

这是我对小蔡企业的看法和建议。

我也希望小蔡团队，要增加一些懂销售的人。如果在这个过程中资金不够的话，可以增加一些懂资本的人进行合作。因为领域有技术属于传统产业有技术。如果是有一定的品牌，再加上现代化的运作方式，这个产业其实还是可以做的很好的。