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不一般,澳优、惠氏、a2、雅士利等新品齐亮相

昨天,第三届进博会在上海完美闭幕,据数据显示,疫情之下,进博会各方合作意愿热度不减,按一年计,累计意向成交726.2亿美元,比上届增长2.1%。回到奶粉行业,澳优、a2、贝拉米、雀巢、惠氏、优博、康多蜜儿、维爱佳、麦蔻、蓓康僖等众多品牌作为参展的一员,也借机进博会亮相了不少新品,今天笔者就带大家看看!

数款新品齐亮相,有何特色?

《奶粉圈》新媒体作为此次进博会的见证者之一,在展馆现场,我们看到蒙牛雅士利、澳优、惠氏、达能、a2等不少乳企争相亮相新品,如下图所示:

由上图所示,此次进博会上,上述7家乳企共亮相了12款新品,其中婴配粉有3款,包括雅士利跨境版朵拉小羊羊奶粉、雅培菁挚蓝罐系列、雅培slmilacA2有机婴幼儿奶粉。

另外,儿童粉有5款,包括朵拉小羊新辰儿童羊奶粉、爱他美AptaGrow儿童成长奶粉、惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉、a2 Smart Nutrition儿童牛奶、蜜儿乐儿儿童配方奶粉;成人粉有3款,包括澳优的两款骆驼奶粉、a2全脂纯牛奶。同时,纽迪希亚特配新品纽荃星壹加也在进博会上亮相。

洞察趋势,新品推出应具何特点?

随着市场集中度加速提升,乳企之间你追我赶,竞争越发胶着,在此之下,乳企洞察趋势十分关键。那进博会上乳企频繁的推新,给行业释放了哪些信号呢?

差异化、细分化成为推新重要条件。近些年,伴随乳企推新速度加快,产品同质化现象十分显著,差异化、细分化成为大家推新首要考虑的条件。如上文所述,此次乳企推出的新品都较具特色。

比如此次澳优瞄准骆驼奶,一举亮相了Oz Farm纯骆驼奶粉和Oz Farm益生菌配方骆驼奶粉,在展馆现场吸引了不少路人品鉴的兴趣;另外上表14款产品中,A2产品有4款,羊奶粉有2款,液态奶有2款。

完善品类、完善渠道布局很关键。随着90、95后新生代消费者成为消费主体,她们消费更具个性化和多样性,单一的品类、单一的渠道很难做到覆盖大多数消费群体,多品类发展、全渠道布局成为大部分乳企的核心战略。

此次进博会上,朵拉小羊推出儿童粉以及跨境购婴配粉,在强化品类布局的同时也在完善渠道,以获得更多增量的可能。当然,这也是蒙牛雅士利将朵拉小羊当成核心战略品牌和品类来做的表现。

此外纽迪希亚纽荃星壹加、雅培SImilac A2有机婴幼儿奶粉、澳优旗下Oz Farm骆驼奶粉计划于2021年1月份上市,这些产品都能通过跨境购渠道购买。

延展人群,全家营养已成增量大势。近几年新生儿出生率持续走低,不少业内人士预测这种趋势还将继续,甚至飞鹤在IPO招股书称:“预计未来几年食用奶粉的新生儿数量将持续下降,2023年食用奶粉的新生儿数量将减少至约1040万。”

因此延展人群,寻找新增量成为当下乳企布局要点。在进博会上,a2乳业打出了“全奶战略”,同时推出了儿童牛奶和全脂纯牛奶;朵拉小羊、爱他美、惠氏、Mille也扩大品类力量,都推出了儿童奶粉。

实际来看,新品推出只是第一步,接下来更具挑战的是将合适的产品宣传给更多消费者。但在疫情大环境影响下,资源会更加紧缺,现金流成为乳企发展的命脉,笔者建议乳企推新品更应该保持谨慎态度,周全考虑新品的卖点以及对品牌的战略意义,将钱花在刀刃上,真正做到对销量有助,对品牌有利,对发展有益。

总之,市场总是瞬息万变,掌舵人一定要注意洞察趋势,清晰定位短期和长远发展的方向。只有发现机会,结合自身条件,主动出击,才有可能乘势而起,实现销量的腾跃。当然,《奶粉圈》期待上述新品在市场上的亮眼表现!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20201111A0FOBJ00?refer=cp_1026
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