拼多多，一块钱包邮的商品真的血亏吗？

我们都知道拼多多以低价著称，那么他们的用户究竟都是哪些人呢？腾讯日前发布了《拼多

多用户研究报告》，为使用拼多多的人群描绘了用户画像，显示拼多多的用户与快手用户重

合度很高，也与趣头条用户分布一致。也就是说，拼多多的用户多来自三四线城市的青年，

他们收入水平不高，对低价商品的需求很强烈。当然，大城市也并不是没有拼多多的用户，

只不过这部分人通常被称为“五环外人群”罢了……

但实际上，拼多多上面很多商品价格都低的离谱，多的是几块钱一件的内裤，九块九包邮的

T恤，甚至还有几十块一件的明星同款。于是很多人用黑人问号脸的表情感叹道，“What？！

这也能挣到钱！”

原因一：快递包月模式。不管你发多少快递，这个月的快递费用都是固定的。所以对于卖家

来说快递在这块就不是成本。某个客户购买多个靠走量，只要物品本身成本足够低还是有稍

许利润的，这个也符合中国国情，人多贡献大。

原因二：做广告赚人气。不用给平台投广告，通过1块钱获取人气或者好评为后续卖其他东

西做准备。

原因三：低价引流。那个最低的价格配置是最简单的，其实点击进来有多种组合，多数人为

了好点，也不差几块自然有可能选高点组合了，或者通过低价商品引流进来后，有可能购买

其他的商品。

2019年到2020年这2年，拼多多一直在聚光灯下，很多自媒体也都分析了拼多多是如何崛

起的，主流的分析是，拼多多通过下沉市场获取了大量低价用户，虽然拼多多的商品和用户

谈不上高大上，但并不阻碍拼多多股价的一路飙升。所以千万不要小看拼多多，更不要用自

己的傲慢去评价一个急速下沉，遍地开花的电商帝国。